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开通了直播权限进行直播的主播。 观看直播的普通用户。 有手机的用户 有网络的用户
主播社群和主播的粉丝社群 观看短视频社群 观看直播社群
传统电商模式的消费路径是用户—商品,直播电商模式的消费路径是用户—主播—商品 传统电商模式的社交属性弱,直播电商模式的社交属性强 传统电商模式的用户消费方式为用户主动搜索商品,直播电商模式的用户消费方式为主播向用户推荐商品 传统电商模式主要销售产品;直播电商销售服务
提升玩法,多上一些“引流款商品。 主播在推荐商品时,要提升自己的引导力、感染力和亲和力。 商品的类目、性价比、价格要与自标用户相匹配。 改善直播间的布录,提升用户的观看体验。
内容输出与用户需求的契合度能击中用户痛点进而购买 主播货品讲解节奏的把控不好 货品组合合理 直播间各种丰富的玩法,和优惠的活动,吸引用户进店
确认直播场地 提示用户关注主播 主播离席时及时补位 全方位配合主播
主播加快背景音乐的节奏 带头引导其他用户购买商品 用户辱骂主播 主播与用户进行互动
让用户进入粉丝群,在群内派发红包 介绍完一款商品后立刻发红包 拿着手机对着镜头展示抢红包的人数 让用户关注主播
主播可以决定供货方要销售的商品。 主播向用户分享商品,引导用户做出购买行为。 主播可以不受任何约束 主播可以为供货方输出直播内容,帮助其吸引流量,销售商品。
负责企业合作的电商视频直播平台日常运营工作,挖掘用户需求,优化用户体验,提升主播绩效。 负责企业直播产品运营,制定运营策略,量化运营指标,明确运营方式方法,完成任务和指标,监控传播效果,及时调整传播方案。 统筹管理主播做好开播前的准备工作,直播预告的提前发布。 负责行业观察,竞品分析,并定期输出分析报告。