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选定目标市场 设立营业推广目标与主题 实施营业推广计划 人员推销 营业推广效果评估
明确问题,确立目标 集思广益,拟定方案 分析评估,选择方案 试验实证,推广实施 实施方案,完善决策
投资决策的依据 决策的方式和程序 投资决策委员会的权限 投资决策的预期效果
针对顾客的营业推广 针对竞争者的营业推广 针对销售人员的销售促进 针对中间商的营业推广
制定推广计划 项目广告推广 项目活动推广 提炼推广主题 项目市场推广控制
确定营业推广目标、营业推广的评价、营业推广方案的制定 营业推广方案的制定、确定营业推广目标、营业推广的评价 确定营业推广目标、营业推广方案的制定、营业推广的评价 营业推广的评价、确定营业推广目标、营业推广方案的制定
顾客推广 营业推广 中间商推广 员工推广 促销推广
自营业务账户情况 涉及自营业务规模等方面的重大决策 自营风险监控报告 自营业务席位情况