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企业针对的是消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格 针对消费者求名,求方便心理,将商品价格有意定为整数,由于同类型产品,生产者众多,花色品种各异,在许多交易中,消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器 许多商品尤其是家庭生活日常用品,在市场上不断调整价格,以给人常新常换的感觉 金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量问题的金利来领带决不上市销售,更不会降价处理
流行是由消费者创造的 消费者总在追求前卫的款式 消费者所需要的流行必须能反映他们的生活 消费者不关心流行,只是按照自己的意思选择服装
消费者的嗜好与偏好是不一定的 消费者的嗜好与偏好是既定的 消费者的收入是既定的,且假定消费者的收入全部用来购买消费品 消费者拟购买的商品价格是既定的 消费者拟购买的商品价格是不一定的
习惯型消费者 理智型消费者 经济型消费者 疑虑型消费者
消费者的职业 消费者的生活方式 消费者的个性 消费者所追求的利益
喜欢绘画的消费者对商品的色彩很关注 厨师消费时,对气味比较在行 舒适的购物环境和细致的服务给消费者带来满意感 对一条新款牛仔裤的热爱不超过两周,又会去追求一种新的款式
向消费者说明自己的品牌比其它同类的品牌好 使消费者增加购买商品的次数 以时尚流行的趋势诱导人们追求仿效 强调经营服务上给消费者提供的方便
一般人群 特定人群 全部消费者 中高档消费者和追求时尚的年轻人
按消费者购买时机细分 按消费者生活态度细分 按消费者购买动机细分 按消费者追求的利益细分
低收入消费者群体 农村消费者群体 求廉消费者群体 对价格敏感的消费者群体
中国消费者喜欢购买价格高且物有所值的奢侈品 中国消费者购买奢侈品时往往不会考虑价格因素 中国消费者不甚关注知名奢侈品的价格及其质量 比起知名度来,奢侈品的价格更吸引中国消费者
商品的价格 消费者的收入 消费者的收入和价格 商品的质量
中国消费者购买奢侈品时往往不会考虑价格因素 中国消费者喜欢购买价格高且物有所值的奢侈品 比起知名度来,奢侈品的价格更吸引中国消费者 中国消费者不甚关注知名奢侈品的价格及其质量
冲动性购买多于计划购买 追求自我成熟的表现和消费个性心理实现 购买行为有主见,不受外界影响 追求时尚与新颖
中国消费者购买奢侈品时往往不会考虑价格因素 中国消费者喜欢购买价格高且物有所值的奢侈品 比起知名度来,奢侈品的价格更吸引中国消费者 中国消费者不甚关注知名奢侈品的价格及其质量