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消费品分销渠道较长较宽,工业品分销渠道较()较()。
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经济学说史《市场营销学综合练习》真题及答案
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间接渠道是消费品分销渠道的主要类型有些工业品也采用间接渠道
在国际分销渠道中直接渠道主要适用分销
农业产品
消费品
工业产品
服务产品
日用消费品工业品中的标准件一般可以采用较长的分销渠道而高档消费品工业品中的专用设备或成套机组则应采用
消费品中的便利品和工业品中的标准件通常采取分销
密集
选择
独家
方便
日用消费品工业品中的标准件一般能够采用较长的分销渠道而高档消费 品工业品中的专用设备或成套机组则应采
简述工业品的国际市场分销渠道模式
消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是
独家分销
密集分销
选择分销
全面分销
直接分销渠道主要用于分销的产品是
消费品
产业用品
农产品
食品
销售产品适宜选择独家分销渠道
日用便利品
工业品
选购品
高档特殊品
与产业用品相比消费品分销渠道应该选择长而宽的分销渠道系统
生产和经营名牌高档消费品和技术性强价格较高的工业品的企业多采用
广泛分销
独家分销
密集分销
选择性分销
直接分销渠道主要用于分销
消费品
产业用品
农产品
食品
下列可采用密集分销的产品是
消费品中的选购品
消费品中的便利品
消费品中的特殊品
工业品中的标准件
工业品中的通用小工具
在设计商品分销渠道时寻常消费品普通宜采用
定点分销方略
独家分销方略
选取分销方略
密集分销方略
实践中采用密度分销渠道策略的企业经常是
工业品生产商
消费品生产商
日用品生产商
特殊消费品生产商
消费品中的日用品工业品中的原材料小工具小五金等企业一般选择的分销策 略是
选择性分销
独家分销
大量分销
广泛性分销
消费品中的便利品和工业品中供应品通常采取
独家分销
选择性分销
密集性分销
中间商分销
工业品主要采取国际分销渠道是
短渠道
长渠道
广泛型分销渠
选择型分销渠道
消费品主要采取的国际分销渠道是
短渠道
长渠道
广泛型分销渠
专门型分销渠道
消费品中的便利品工业品中的标准品多采用密集分销
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1981年有着300多年酿制历史的状元红首进上海厂商认为古老名酒质优廉到上海必定能旗开得胜畅销全市殊不知由于产品不适销对路状元红出现严重滞销状元红酒厂面对现象仔细研究根据调查得知上海瓶洒最大的消费者是青年人他们的购买的目的一是作为礼品二是作为装饰在各种价格的瓶酒中以中档商品销路最好同时酒厂分析了本厂产品的劣势外观质量欠佳状元红见光保存半年以上酒色易褪出厂前密封时间过短.酒味稍辣存放久了易产生沉淀影响外观包装沉闷缺乏吸引力状元红商标图案呆板标签用浆糊粘贴易霉变而脱落酒瓶造型不美易破损11斤装酒瓶过高无法放入酒柜陈列外包装不牢破损率高影响经销商店利益加之广告促销不利销售渠道薄弱售价不适宜等因素作用致使状元红难在上海红起来为了打开上海市场状元红酒厂不得不探索新的市场营销策略若你是洒厂的管理者你会怎样调整营销策略
现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位B公司欲进入这一市场因此B公司成立市场开发部研究A公司产品不足以寻找市场空间经过周密分析终于了发现A公司产品有以下不足1以成人为对象的泡泡城市场正在扩大而A公司仍把重点放在儿童身上2A公司产品口味单一市场需求要求多样化3A公司生产条状泡泡糖缺乏新祥式4A公司产品价格出现零头顾客购买不便B公司针对调查结果开始建立自己的目标市场并制定相关的营销策略你认为B公司如何发现市场机会
70年代初在美国慢跑热正逐渐兴起数百万人开始穿运动鞋但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯彪马和Tiger虎牌组成的铁三角他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场并选定以此为目标市场专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋耐克为打进铁三角迅速开发新式跑鞋并为此花费巨资开发出风格各异价格不同和多用途的产品到1979年耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销其市场占有率达到33%终于打进了铁三角然而到了后来过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋他们在寻找新颖的少一点商业气息的产品此时耐克似已陷入困境销售额在下降利润在下降耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了于是耐克更新了外观技术推出了一系列新款跑鞋运动鞋和多种训练用鞋其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客它遵循的悟条是思路新颖在美国市场已经饱和只有不断推陈出新的公司才能得到发展耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场放手去于永远保持领先耐克选择的目标市场是什么
1996年12月15日美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业消息传来业内甚为震惊论实力麦道是世界上第三大航空器制造公司1993年企业排名全球第83位然而近几年来在与波音和空中客车的竞争中麦道一路败北占世界市场份额从22%下降到15%继而又下降到不到10%麦道曾是世界上最大的军用飞机商但现在军用机的技术能力也跟不上其他的主要竞争对手要想继续独立生存就十分困难了早在1970年英法德西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司到1995年市场份额从零增长到30%1994年空中客车的订货首次超过波音占市场份额的48%俨然成为与波音旗鼓相当的对手由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴波音的优势已经越来越受到威胁波音与麦道联姻的背景是什么
丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理在公司的销售量__司产品的30%销售给方便食品店20%销售给联营商场和超级市场他认为应对方便食品店重新评价因为其销量过低汤姆被则责成负责此事两月后汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告1占销量30%的方便食品店在零售店中占数量的50%2推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等各占50%3两年前公司50%的销量来自方便食品店你认为造成上述结果的原因是什么
1996年12月15日美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业消息传来业内甚为震惊论实力麦道是世界上第三大航空器制造公司1993年企业排名全球第83位然而近几年来在与波音和空中客车的竞争中麦道一路败北占世界市场份额从22%下降到15%继而又下降到不到10%麦道曾是世界上最大的军用飞机商但现在军用机的技术能力也跟不上其他的主要竞争对手要想继续独立生存就十分困难了早在1970年英法德西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司到1995年市场份额从零增长到30%1994年空中客车的订货首次超过波音占市场份额的48%俨然成为与波音旗鼓相当的对手由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴波音的优势已经越来越受到威胁波音与麦道联烟采取了什么策略
下列哪些不属于人员销售的目标
只要购买者是消费者所组成的市场就是消费者市场
70年代初在美国慢跑热正逐渐兴起数百万人开始穿运动鞋但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯彪马和Tiger虎牌组成的铁三角他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场并选定以此为目标市场专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋耐克为打进铁三角迅速开发新式跑鞋并为此花费巨资开发出风格各异价格不同和多用途的产品到1979年耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销其市场占有率达到33%终于打进了铁三角然而到了后来过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋他们在寻找新颖的少一点商业气息的产品此时耐克似已陷入困境销售额在下降利润在下降耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了于是耐克更新了外观技术推出了一系列新款跑鞋运动鞋和多种训练用鞋其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客它遵循的悟条是思路新颖在美国市场已经饱和只有不断推陈出新的公司才能得到发展耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场放手去于永远保持领先耐克如何推出新产品怎样获得成功的
扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略
下列属于工业品市场细分的标准是
现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位B公司欲进入这一市场因此B公司成立市场开发部研究A公司产品不足以寻找市场空间经过周密分析终于了发现A公司产品有以下不足1以成人为对象的泡泡城市场正在扩大而A公司仍把重点放在儿童身上2A公司产品口味单一市场需求要求多样化3A公司生产条状泡泡糖缺乏新祥式4A公司产品价格出现零头顾客购买不便B公司针对调查结果开始建立自己的目标市场并制定相关的营销策略如果你负责B公司的营销管理你将怎样制定目标市场策略
顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用这种关注属于
下列不属于渠道管理问题是
市场包含的三个因素是
美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司因此公司极力想在美国市场上撕开一条口子大干一番当时著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标而且主要通过大百货商店珠宝商店推销但是美国钟表公司通过市场营销研究发现实际上市场可进行划分把市场上的购买者分为三类第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表他们追求助是低价位的实用品这类消费者占23%第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确更耐用或式样好的手表.他们既重实用又重美观这类消费者占46%第三类消费者想买名贵的手表主要是招它作为礼物他们占整个市场的31%由此企业发现以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的美国天美时钟表公司高兴地意识到一个潜在的充满生机的大市场即在眼前于是根据第一二类消费者的需要制造了一种叫做天美时的物美价廉的手表一年内保修而且利用新的销售渠道广泛通过商店超级市场廉价商店药房等各种类型的商店大力推销结果很快提高了市场占有率成为世界上最大的钟表公司之一这种细分是否有效
食品商店与服装商店的市场关系是
市场营销者所要面临的竞争者有
企业使用于销售人员的营业推广工具有
在80年代和90年代初罐头在中国市场上有很大的销量尤其是水果罐头更是受到广大消费者的喜爱在汕头有一罐头厂以生产橘子罐头出名但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售但依然十分困难他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用经过一段时间的研究他们终于开发出珍珠陈皮这一新用途可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜保持身材苗条等功能以何种价格销售这一产品经市场调查发现妇女和儿童尤其喜欢吃零食且在此方面不吝花钱但惧怕吃零食会导致肥胖而珍珠陈皮正好解其后顾之忧且市场上尚无同类产品于是他们决定每15克袋装售价1元合33元一斤投放市场后该产品销售火爆该企业采取了何种定价策略
在80年代和90年代初罐头在中国市场上有很大的销量尤其是水果罐头更是受到广大消费者的喜爱在汕头有一罐头厂以生产橘子罐头出名但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售但依然十分困难他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用经过一段时间的研究他们终于开发出珍珠陈皮这一新用途可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜保持身材苗条等功能以何种价格销售这一产品经市场调查发现妇女和儿童尤其喜欢吃零食且在此方面不吝花钱但惧怕吃零食会导致肥胖而珍珠陈皮正好解其后顾之忧且市场上尚无同类产品于是他们决定每15克袋装售价1元合33元一斤投放市场后该产品销售火爆若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润
免费赠送是一种促销方法就其实质而言是一种销售促进策略日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的相当一段时间万事发香烟的销路打不开公司面临关闭的威胁于是公司决定以免费赠送进行促销于是公司老板在各主要城市物色代理商通过代理商向当地一些著名的医生律师作家影星艺人等按月寄赠两条该牌子香烟而每过若干时日代理商就会寄来表格征求对香烟的意见半年左右万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客接着利用这些名人做广告宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用那些有点身份的人当然会来购买而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的驱使也买这种香烟这样万事发香烟很快获得众多的顾客不仅日本万事发美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡为了打开销路采取了免费赠送策赂两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见在反馈意见中有86%的家庭主妇认为这种灯泡比别的灯泡好眼睛的感觉舒服78%的主妇认为这种灯泡光线质地优良于是西屋电器公司以此作为实验性广告资料将用户的评论意见公诸于众立即引起了消费者注意西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品你认为免费赠送产品的方法有哪些试列举
通用电气公司的战略业务单位划分法中处于绿色区域的是
1931年罗斯福提出解决美国经济危机的新政获得了一些人的赞同但仍有一些人对新政持怀疑态变从前苏联回来的哈默潜心研究了当时美国国内的政治形势和经济状况认为新政定会成功从这点出发哈默预见一旦新政得势1920年公布的禁酒令就会废除那时市场将需要空前数量的酒桶而当时市场上却没有酒桶哈默在前苏联住了多年知道前苏联有制造酒桶的桶板可供出口于是他向前苏联订购了几船桶板并在纽约码头附近设立了一个临时桶板加工厂当酒桶从哈默的造桶厂该该而出时正好赶上新政废除禁酒令于是哈默的酒桶被酒厂抢购一空获得了空前的成功结合实际分析说明政策法令的变化对市场带来的影响
在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是
1931年罗斯福提出解决美国经济危机的新政获得了一些人的赞同但仍有一些人对新政持怀疑态变从前苏联回来的哈默潜心研究了当时美国国内的政治形势和经济状况认为新政定会成功从这点出发哈默预见一旦新政得势1920年公布的禁酒令就会废除那时市场将需要空前数量的酒桶而当时市场上却没有酒桶哈默在前苏联住了多年知道前苏联有制造酒桶的桶板可供出口于是他向前苏联订购了几船桶板并在纽约码头附近设立了一个临时桶板加工厂当酒桶从哈默的造桶厂该该而出时正好赶上新政废除禁酒令于是哈默的酒桶被酒厂抢购一空获得了空前的成功请分析说明哈默预测的根据是什么
4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合
企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化
亿客隆超市地处于北京三环过去是北京的城乡结合地带超市所在地区居民户较少距离集中居民区较远为了赢得客源亿客隆从95年起为顾客提供免费接迭服务经过几年的努力已经与许多居民小区建立了稳定的关系服务车定点定时地到各居民区迎送顾客而当地居委会负责组织管理这样逐渐培养了一部分忠诚顾客随着城市化进展的加快城区的扩张带动了居民住宅建设原来的城乡结合带的经济迅速地繁荣了起来随之在亿客隆旁边陆续开设了望京店燕莎店家乐福这些重量级的超市望京因它的种类齐全而著称燕莎一向以购物环境而闻名家乐幅更是在世界范围享有盛誉但这些卖场的出现并末冲击亿客隆因为方便快捷的免费购物车留住了忠诚的顾客请分析说明与其他几家超市相比亿客隆的优势是什么
美国汽车制造一度在世界上占霸主地位而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来的但是时隔30年日本汽车制造业突飞猛进充斥欧美市场及世界各地为此美国与日本之间出现了汽车磨擦在60年代当时有两个因素影响汽车工业一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制石油价格低廉二是轿车制造业发展很快豪华车大型车盛行但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造商首先通过表面经济繁荣看到产油国与跨国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争以及发达国家消耗能量的增加预见到石油价格会很快上涨因此必须改产耗油小的轿车来适应能源短缺的环境其次随汽车数增多马路上车流量增多停车场的收费会提高因此只有造小型车才能适应拥挤的马路和停车场再次日本制造商分析了发达国家家庭成员的用车情况主妇上超级市场主人上班孩子上学一个家庭只有一辆汽车显然不能满足需要这样小巧玲珑的轿车得到了消费者的宠爱于是日本在调研的基础之上作出正确的决策在70年代世界石油危机中日本物美价廉的小型节油轿车横扫欧美市场市场占有率不断提高而欧美各国生产的传统豪华车因耗油大成本高使销路大受影响请分桥日本制造商的市场营销调研结果在其巴后汽车工业发展中的作用
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