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购买法
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财务管理《财务管理》真题及答案
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早期购买年法即地价=年地租x购买年
收益法的雏形是用若干年的年地租来表示土地价值的早期购买年法即地价=年地租×购买年
是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法
限期成交法
从众成交法
保证成交法
优惠成交法
是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法
限期成交法
从众成交法
保证成交法
优惠成交法
下列说法正确的是
购买年是利息率的倒数
购买年法是地租资本化的另一种表现
购买年法实质是一种收益法
购买年实际是预计的可获收益的年限
是指在接到顾客购买信号后用明确的语言向顾客直接提出购买建议以求适时成交的方法
请求成交法
局部成交法
假定成交法
选择成交法
早期购买年法即地价=年地租×购买年
通过提供赠品或免费品尝使顾客产生购买意愿从而变潜在购买力为现实购买力这是
提供赠品促销法
示范表演促销法
保质取信促销法
购物有奖促销法
是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法
限期成交法
从众成交法
保证成交法
优惠成交法
就是直接向客户提出若干购买的方案并要求客户选择一种购买方法
选择成交法
假定成交法
小点成交法
优惠成交法
是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法
限期成交法
从众成交法
保证成交法
优惠成交法
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