对的控制可以有效提高饭店的平均客房销售收入-X题卡

创造顾客需求实施价格折扣提供居住奖励取消居住限制取消包价形式

过分地强调提高客房价格过分地强调提高客房的出租率没有考虑房价与出租率的关系，也没有考虑两者不同的结合点所造成的营业收入的不同只强调饭店的短期利益

前厅部客房部大堂副理采购部

战略成本法预算控制标准成本控制价格控制固定成本控制

需求弹性越大，则销售收入越大如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入

500 600 700 800

战略成本法预算控制标准成本控制价格控制固定成本控制

67.5％ 75％ 90％ 95％

战略成本法预算控制标准成本控制价格控制固定成本控制

需求弹性越大，销售收入越大如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入如果商品富有弹性，则降价可以提高利润如果商品为单位弹性，则价格对销售收入没有影响

停止实行房价折扣取消无信用担保订房鼓励客房升格销售使用最短住宿期限制减少团队房的配额

遵守法律规定提高分房效率及预订决策能力控制员工营私舞弊提高客房销售服务质量正确反映饭店客房出租率及收入

单独考量平均房价不能正确反映饭店经营情况。单独考量客房出租率不能正确反映饭店经营情况。 RevPA、R指标更能客观反映高变动成本企业的经营情况。 RevPA、R指标更能客观反映高固定成本企业的经营情况。 RevPA、R指标是客房出租率和平均房价的结合。

需求弹性越大，则销售收入越大如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入如果商品富有弹性，则降价可以提高销售收入如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入

战略成本法预算控制标准成本控制价格控制固定成本控制

日平均房价与日潜在房价的比值成本与收入的比值实际实现的销售收入与潜在的销售收入的比值客房销售额与客房数的比值

战略成本法预算控制标准成本控制价格控制固定成本控制

需求弹性越大，销售收入越大如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入如果商品富有弹性，则降价可以提高利润如果商品为单位弹性，则价格对销售收入没有影响

300 350 400 450

51.62% 67.33% 33.67% 76.67%

对（）的控制，可以有效提高饭店的平均客房销售收入。