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单个销售人员对单个顾客 单个销售人员对一组顾客 销售小组对一组顾客 销售会议
采用MAN法则，对顾客进行分级管理 把精力集中在购买潜力大的顾客身上 尽量和所有的潜在顾客保持联系 根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小
鼓励家属叙述痛苦 聆听家属的哭诉 与家属保持联系 阻止家属过激言行 满足家属提出的合理要求
交车72小时内，与顾客联系，确认信息和询问感受 帮助顾客解决有关使用方面的问题 提醒顾客进行维修保养 与顾客保持联系，并请顾客推荐他人来看车买车
今年每位销售代理人实现的收入均比去年高。 今年电话销售数量比去年高。 今年新顾客人数与联系过的预期顾客人数比率比去年高。 今年单位销售收入增长率高于去年。
记录和更新 保持联系 有效利用 细化销售流程 确定价格
单个销售人员对单个顾客 单个销售人员对一组顾客 销售小组对一组顾客 销售会议
使顾客满意从而争取更多口头介绍来的客户，和从前的客户保持联系 把眼光放在长期的、潜在的顾客身上 建立广泛的社会联系和情报系统 寻找法律专业人员 搜寻服务供应商
在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买 顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售 大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构 综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责
是允许的，如果其他产品不与本公司产品直接竞争 违反了公正价值观的要求 违反了责任价值观的要求 违反了诚实价值观的要求
与老客户保持联系 把眼光放在长期潜在的顾客上 建立广泛的社会联系 与服务供应商建立广泛联系 与周边学校保持联系
及时的记录和更新 保持联系 有效利用 细化销售流程 确定价格
单个销售人员对单个顾客 单个销售人员对一组顾客 销售小组对一组顾客 销售会议
单个销售人员对单个顾客 单个销售人员对一组顾客 销售小组对一组顾客 销售会议
单个销售人员对单个顾客 单个销售人员对一组顾客 销售小组对一组顾客 销售会议
在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买 顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售 大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构 综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责
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