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产品价格低于（高于）主要竞争对手产品 产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品 本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业 对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手
分析竞争对手的目标、了解对手的基本假设、分析竞争对手的可能反应、分析竞争对手的能力 了解对手的基本假设、分析竞争对手的目标、分析竞争对手的可能反应、分析竞争对手的能力 分析竞争对手的可能反应、分析竞争对手的目标、了解对手的基本假设、分析竞争对手的能力 分析竞争对手的目标、了解对手的基本假设、分析竞争对手的能力、分析竞争对手的可能反应
将谈论的主题主动转移到竞争对手的产品上 指责竞争对手产品的不足 决不在背后指责竞争对手产品的不足 适时告辞
竞争对手的数目 竞争对手的产品差异化 竞争对手的变动成本 竞争对手的经营战略
竞争对手的未来目标 竞争对手的潜在能力 竞争对手的现行战略 竞争对手的假设
竞争对手产品策略分析 竞争对手的商品定价分析 竞争对手分销服务分析 竞争对手的管理信息分析 竞争对手广告活动分析
(A) 竞争对手正在招聘哪类人员 (B) 竞争对手招聘条件是怎样的 (C) 竞争对手采取怎样的招聘方式 (D) 竞争对手提供的薪酬水平是怎样的 (E) 竞争对手的用人政策是怎样的
了解自己 了解竞争对手 了解销售的产品 了解潜在客户
竞争对手正在招聘哪类人员 竞争对手的招聘条件是怎样的 竞争对手采取怎样的招聘方式 竞争对手提供的薪酬水平是怎样的 竞争对手的用人政策是怎样的
了解自己 了解竞争对手 了解销售的产品 了解潜在客户
主观性原则 客观性原则 包容性原则 表面性原则 全面性原则
通过业务对象自定义增加竞争对手字段 在竞争对手特征项中记录信息 在竞争对手的产品中添加信息 在竞争对手的客户中添加信息 无法增加竞争对手的字段
竞争对手正在招聘哪类人员 竞争对手招聘条件是怎样的 竞争对手采取怎样的招聘方式 竞争对手的用人政策是怎样的 竞争对手提供的薪酬水平是怎样的
与顾客进行沟通 分析竞争对手的产品 雇用竞争对手的员工 对竞争对手进行实地考察
竞争对手在做什么 竞争对手有何优势 竞争对手近年内可能出台什么样的服务 竞争对手的内部和外部动力是什么 竞争对手的弱点在哪里
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