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在商务谈判信息的处理中,一般要处理好下列方面的分析()。

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商务谈判参加者各自代表所在的汽车企业  商务谈判一般遵循的方针为谋求合作,双方各有所得  谈判中的目标是取得本方的利益,但决不是意味着必须损害别人的利益  以上均有  
个体谈判  集体谈判  口头谈判  书面谈判  
A比较自然、坦率,符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律  B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是谈判中最为普遍采用的一种让步策略  C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方  D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议  
是商务谈判成功的必要条件  是处理谈判双方人际关系的关键环节  是阐述己方观点的有效工具  是实施谈判技巧的重要形式  
谈判的环境因素  谈判对手的信息  社会习俗  目标竞争对手的信息  法律制度  
树立谈判信心,择优成交  把握决策时间和火候、报价艺术和条件  处理好“异议”  以上均有  
谈判的环境因素  谈判对手的信息  竞争对手的信息  产品差异化  
确定谈判目标与谈判原则  搞好客情关系  信息搜集  制订方案  

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