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建立个人IP 突出商品亮点 营造直播间氛围 灵活运用专业词汇讲解
一场直播成功与否的重要依据,只看主播卖了多少单就可以了 涨粉是衡量一场直播成功与否的重要依据 直播是否成功,我们更看重粉丝是否买帐,进店转化是唯一指标 直播间没什么是不重要的,数据很重要
直播间与实体店铺一样,要有完整的控价体系 随着年底大促活动节奏加快,需实时调整直播间价格 日常直播售价要与秒杀价作区分 秒杀价可以与活动价同价
运青从开播、流量、观看、转粉、成交5个方向对直杆向问进行数据诊断:最终实现成文和对主播工作的主导影响。 直播数据都需要通过对比,找到趋势变化,橙理出优势与劣劳,做下一阶段的直播目标与计划。 在单场直播成交明细中,可以根据关键点时间的前选。米判断三个状态:下单、支付。确认收货的成交表现。 直搭运营有很大一块工作任务是试直播封面图的点击率优化。这决定直播问推广的点击率。
需要准备好直播内容,包含了互动和产品信息 直播通知是直播前必不可少的环节,直播通知需要通知直播内容和直播时间 随着直播设备的精细化,直播场景的选择可以很随意 直播是否预热是根据用户数量来定的
直播间是直播活动的场所 直播间的空间设置是一场直播中最重要的工作 直播间是主播生活、工作的场所 直播间画面是观众粉丝观看的主要直播画面
发布预告只能在中控台发布 与发布直播类似,发布预告也必须填写直播间标题、上传直播封面照 发布预告时所填写的“直播简介”内容会于直播时出现在“直播印记”中,注意不要出现违规信息 每天可以发布多场预告
直播间的背景 直播内容方面 直播间场地空间方面 直播参与人方面
新用户量/在线人数*100% 成交单量/在线人数*100% 内容直播时长/在线人数*100% 页面浏览量/在线人数*100%
建立个人IP 突出商品亮点 营造直播间氛围 灵活运用专业词汇讲解
直播间点赞最活跃的时候 直播间在线人数最高的时候 直播间弹幕数最活跃的时候 直播时主播最激动的时候
新用户 成交单量/在线人数*100% 内容直播时长/在线人数*100% 成交单量/评论数据*100%
直播间访问人数 直播间访问次数 直播场次 直播单场销售金额
对直播内容进行不断创新 对直播内容进行连贯性设置 对直播内容进行笑点设置 对直播内容进行悬念设置
直播间与行业或品类专家连麦,可以提升直播间在该领域的专业度 直播间与品牌或产品的设计师连麦,可以大大的提升用户对该直播间的好感度和信任度 直播间可以跟其他的直播间连麦互动,可以有效的拉高直播间的关注度 直播间可以跟达人连麦,如果粉丝和用户画像一致的话,转粉率也会大大提升