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谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。

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在谈判中应当遵循的谋略有

谈判者顺从对方的需求谈判者不顾对方和自己的需要谈判者同时服从对方和自己的需要谈判者不顾对方的需要

在谈判过程中当你的对手对成功与保持良好关系的期望很高对权力的期望很低时你在谈判时应该禁忌的是

不主动进攻不让他插手谈判程序的安排让他让步过多对他的热情态度掉以轻心

在谈判过程中突然改变谈判的方法观点或提议使对方为之惊奇或震惊从而软化对方立场施加某种压力的策略这属

出其不意策略搅和策略感化策略 “荆棘地”策略

有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件使对方过高估计我方的谈判底线从而在谈判中作出让步

避实就虚高起点战略注意谈判氛围适当的拖延与休会

一次性让步策略的特点是

A态度诚恳、务实、坚定、坦率 B此种率先的大幅度让步，具有极大__力 C有利于提高谈判效率，降低谈判成本 D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件使对方会过高地估计本方的谈判底线从而在谈判中更多做出让

不平衡报价高起点战略避实就虚先发制人战略

在谈判中为了保证谈判效果营销人员应预先准备好问题预防对方反提问

在谈判过程中先同意后反驳的目的是什么

化解谈判障碍展示自己辩论实力提高成交概率强化自己的气势

谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度尽早向对方吐露自己的真实意图从而赢得对方的通力合作这属于谈判

适度开放策略假设条件策略谈判期限策略私下接触策略

谈判人的举止系指其在谈判过程中的立坐行和所持的态度以及这些表现对谈判产生的效果

谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件使对方会过高地估计本方的谈判底线从而在谈判中更多做出让

避实就虚不平衡报价高起点战略先发制人战略

在谈判进行到中间时对把握谈判基调是没有帮助的

警觉地捕捉对方的反应及时调整自己的谈判策略运用合理的态度回复对方的问题由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

在谈判中应遵循的谋略有

谈判者顺从对方的需要谈判者不顾对方和自己的需要谈判者同时服从对方和自己的需要谈判者不顾对方的需要

在谈判过程中除对自身情况要作出全面分析外还要设法全面了解谈判对手情况甚至包括谈判对手的人员情况如谈判

场内决策是指谈判手在谈判桌上根据谈判的形式和面临的问题随机制定或选择应对方案的过程其应对方法有

应对的话语应对的态度采取的策略交易的时间

在谈判中应当遵循的谋略有

谈判者不顾对方和自己的需要谈判者顺从对方的需要谈判者不顾对方的需要谈判者同时服从对方和自己的需要

在谈判过程中先同意后反驳的目的是展示自己辩论实力

人们在谈判的过程中容易把自己定位于某一类人这对谈判结果是没有好处的

下列谈判技巧的内涵是谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件使对方会过高估计本方的淡判底线

避实就虚不平衡报价低起点战略高起点战略

有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件使对方过高估计我方的谈判底线从而在谈判中作出让步

避实就虚高起点战略注意谈判氛围适当的拖延与休会

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