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决策者的情况 客户需求的情况 客户的倾向 客户的价格底线 社会习俗
集中力量进攻对方的弱点和短处，并攻击之，从而制胜 了解和掌握对方的弱点和短处，并攻击之，从而制胜 充分发挥自己的长处，专攻击对方 尽量不让自己的短处和弱点暴露给对方
按散打动作功能设计战术 按攻防兼顾的原理设计战术 按控制与反控制的原理设计战术 按灵活多变的的理设计战术 按对方实际状况设计战术
利用规则和擂台等客观条件，采用方法迫使对方掉下擂台 迅猛有力的连续攻击，使对手处于多点受击之中，被动挨打直至下台 具备良好判断力和距离感，把握战术，巧妙地借用对手的冲力、引进落空，致其下台 封堵对方两侧不让他转移到擂台中央，直接打其下台
减小内线防守压力 对方中锋攻击性较强 中远距离投篮准确 外线攻击较强
赛前隐瞒实力，麻痹对方 漏出破绽，造成对方的错觉 激怒对方或松懈战术的斗志 每局中，视对手情况而定体力分配
取得进攻 破坏对方接发球战术的运用 破坏对方发球抢攻战术运用 争取形成相持或主动局面。
对方防拳能力差 对方防摔能力差 对方身体素质差 对方防腿能力差
对方的耐力比较差时 力量、速度、耐力素质比较好，但技术不如对方时 对方的心理素质比较差时 不考虑对手实际情况，凭自己的冲劲
要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。 要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。 要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方 的重要程度。 要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到 开诚布公的谈判。
确定需要传递的信息—确认对方已收到信息—验证对方对信息的理解程度—了解对方读信息的认同程度—考察对方对信息的落实情况 确认对方已收到信息—确定需要传递的信息—验证对方对信息的理解程度—了解对方读信息的认同程度—考察对方对信息的落实情况 确定需要传递的信息—确认对方已收到信息—了解对方读信息的认同程度—考察对方对信息的落实情况—验证对方对信息的理解程度 确定需要传递的信息—确认对方已收到信息—验证对方对信息的理解程度—考察对方对信息的落实情况—了解对方读信息的认同程度
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