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商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性 判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
我国的经济发展水平还很落后 国际形势仍然复杂动荡 “左”倾错误方针并未得到纠正 中国尚未对外开放
谈判桌上的成本 谈判过程中的成本 合同的制作成 谈判的机会成本 履行合同的成本
欲速则不达 利益和压力并用 谈判桌上人人平等 一定不要先让步
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
A吊筑高台策略 B抛放低球策略 C红脸白脸策略 D走马换将策略
双方各居谈判桌的一边，相对而座 任意就座的方式 根本不设有谈判桌，也不就座的方式 大家围坐在圆桌旁
吊筑高台策略 抛放低球策略 红脸白脸策略 走马换将策略
欲速则不达 利益和压力并用 谈判桌上人人平等 一定不要先让步
商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
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