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企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所 在地的运费来定价,属于地区定价策略中的基点定价策略。( )
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市场营销学《练习题四》真题及答案
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就是企业把全国或某些地区分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格
FOB Origin
统一交货定价
分区定价
基点定价
企业选定一些中心城市统一定价再按最近城市距顾客距离收取运费为
统一交货定价
分区定价
基点定价
部分运费免收定价
____定价就是企业把全国或某些地区划分为若干价格区.对于卖给 不同价格区顾客的某种产品分别制定不同
基点
邮资
统一交货
分区
把某一车站作为基点运费总额是发送站到基点的运费加上由到终点站的运费这种运价叫基点运价
始发站
中转站
基点站
编组站
企业选定一些中心城市统一定价再按最近城市距顾客距离收取运费为
统一交货定价
分区定价
基点定价
部分运费免收定价
是指以在沿海岸向外凸出的地方或沿海岛屿的外缘上选定若干基点 然后将相邻的基点连成直线形成沿海岸的坡折
正常基线法
直线基线法
自然基线法
几何直线法
指的是企业选择某些地点作为基点然后按同样的价格向其他地点供货顾客购买价格的差异只包含离基点远近运费的
FOB
CIF
COF
基点定价
市场定位是以顾客一定偏好为基点来细分市场到一定的位置以满足这一层面顾客的需求
就是企业把全国或某些地区分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格
FOS Origin
统一交货定价
分区定价
基点定价
是指以在沿海岸向外凸出的地方或沿海岛屿的外缘上选定若干基点然后将相邻的基点连成直线形成沿海岸的坡折线
正常基线法
直线基线法
自然基线法
几何直线法
就是企业把全国或某些地区分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格
FOBOrigin
统一交货定价
分区定价
基点定价
按照确定领海基线的方法在海岸最突出的部位和沿岸岛屿外缘选定一系列基点并将相邻基点用直线连接成一条折线
正常基线
基点基线
直线基线
外缘基线
是企业选定某些城市作为基点然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价不管货实际上是从哪个
FOB Origin
统一交货定价
分区定价
基点定价
基点定价是企业选定某些城市作为基点然后按一定的 厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价按照顾客最
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完整的竞争者分析需要先识别企业的竞争者有哪些然后确定竞争者的 目标与战略并依据竞争者的反应采取相应的对策其中对竞争者的能力分 析包括了创新能力生产能力营销能力融资能力与管理能力
指企业的各种产品都有自己独特的包装在设计上采用不同的 风格色调和材料
市场挑战者是指那些为了扩大市占率而对市场竞争者积极发动进攻的企 业如果以主导者为进攻对象目标可能是夺取某些市场如果以小企业为对 象目标可能是将他们逐出市场
差异的存在是市场细分的客观依据
通过市场细分和目标市场选择企业可以根据目标市场需求变化及 时正确地调整产品结构和营销组合使企业集中资源用最少的经营费用取 得较大的经营效益
无差异性营销战略的特点包括
市场定位的依据有哪些
一个企业的产品组合中所拥有的产品线产品大类的数目被称为产品 组合的
采用无差异性营销战略的最大优点是
美国著名的约翰逊黑人化妆品制造公司创始人约翰逊在选择公司的市场 营销战略时充分地分析了市场与自身企业的形势避开了市场争夺的热点细 分市场而是将公司全部资源投入黑人化妆品这样被人忽略的冷门产品市场 经过苦心经营形成了竞争优势终获成功该公司选择的目标市场战略为
某品牌的新产品市场容量小消费者对其比较熟悉对价格反应不敏 感即愿意出高价购买并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是
某一品牌或产品项目内由尺码价格外观及其他属性来区别的具体产 品指的是
是指营销者通过市场调研依据消费者的需要和欲望购买行 为和购买习惯等变量的差异把某产品市场划分为若干消费者群的过程
产品在导入期阶段由于多数潜在消费者不了解这种新产品或了解新 产品的人急于求购所以企业借助高价格高促销费用来迅速扩大销售量取 得较高的市场占有率是属于
某公司决定为几个子市场服务设计不同的产品并在渠道促销和定 价等方面都加以相应的改变以适应各个子市场的需要这种目标市场战略是
处于市场不景气或原料能源供应紧张时期产品组合反而能 使总利润上升
下列不属于产品进入成熟期的营销策略
产品拓展可能造成的负面风险为
产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的的总数
对于同质产品或需求上共性较大的产品一般宜实行无差异营销
企业选择产品差异化已不明显时可以通过服务差异化来增加产品价 值包括提升物流速度完善客户咨询提供维修保养或其他增值服务等
企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售如系列化妆品包 装这种包装策略属于
产品概念是指企业从角度对产品构思所做的详尽的描 述
消费者市场细分的依据有哪些
集中营销单一选择的市场战略尤其适合于
戴尔和雅芳的特点是高质量的直销从定位角度来看它实行的是
在目标市场涵盖战略中选择集中营销的企业一般是资源有限的小企业 或初次进入新市场的大企业由于生产和营销方面实行专业化对一个或几个 特定子市场了解深入因此比较容易在这一特定市场取得有利地位不过因 为目标市场范围比较狭窄一旦市场情况突变竞争加剧或消费偏好改变企 业可能陷入困境
是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计创立产品品牌 或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征保留深刻的印象和独特的位 置从而取得竞争优势
为便于顾客的购买和使用现在很多食品公司将系列方便食品放入同一 包装内这种包装策略属于
某企业有3条产品线它们的产品项目数分别是456那么该企业的 产品组合的宽度和长度分别为和
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