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传统电商模式的消费路径是用户—商品，直播电商模式的消费路径是用户—主播—商品 传统电商模式的社交属性弱，直播电商模式的社交属性强 传统电商模式的用户消费方式为用户主动搜索商品，直播电商模式的用户消费方式为主播向用户推荐商品 传统电商模式主要销售产品；直播电商销售服务
了解商家诉求，根据商家的需求做好直播规划。 筛选适合本场直播的主播。 规划合理的直播节奏。 直播结束后及时的跟进活动的订单处理。
通过MCN机构对接主播 商家自播 主播自荐 随意选择
营造直播间氛围 突出产品亮点 建立个人IP 灵活运用专业词汇讲解
提升了购物的体验 去库存 品牌营销 缩短供应链的成本
供应链管理是对商品、人员、资金在供应商、分销商和顾客组成的网络中流动的管理 供应链管理是对商品、资金、信息在供应商和分销商中组成的网络中流动的管理 供应链管理是对商品、资金、信息在供应商、分销商和顾客组成的网络中流动的管理 供应链管理是对商品、资金、信息在供应商和顾客组成的网络中流动的管理
以生产商为核心的供应链 以中间商为核心的供应链 以零售商为核心的供应链 以顾客为核心的供应链
增加调性一致其他品类的货品，大量采购严选 去供应链工厂直播，投入大精力选品、组货 有多少货就播多少货，反复播反复讲解 去大卖场走播，带着自己的粉丝跟商家砍价带货
供应链、商品管理方面的优势 商品专业化、服务专业化 场景化的电商平台 商品种类众多，一站式购物
直播离席时及时补位 制定直播策划 广告投放 监控直播现场
人气和收费 主播和供应链 品牌和粉丝 粉丝和直播时间
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