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了解最终出资人 对客户进行需求引导 了解市场行情 对客户的购买力进行判断 与律师进行友好沟通
对买房客户以房屋需求为核心采集信息 对卖房客户以房屋售价为核心采集信息 对买房客户以房屋售价为核心采集信息 对租赁客户以解决客户核心问题为重点 对转租客户以解决客户核心问题为重点
了解承租客户家庭收入 收集相关房源信息 陪同承租客户看房 协助承租客户开展租赁价格谈判 协助承租客户签订租赁合同
需求引导 能力判断 了解出资人 与估价师友好沟通 了解受益人
了解承租客户家庭收入 收集相关房源信息 陪同承租客户看房 协助承租客户开展租赁价格谈判 协助承租客户签订租赁合同
了解承租客户家庭收入 收集相关房源信息 陪同承租客户看房 协助承租客户开展租赁价格谈判 协助承租客户签订租赁合同
房地产权属证书原件及复印件 房屋所有权人身份证原件及复印件 出租人结婚证（离婚证）原件及复印件 共有产权人同意出租证明
按照客户思路开展工作 正确引导客户需求 判断客户购买力 了解最终出资人状况 了解实际受益人状况
发现需求内涵 了解受益人 与律师友好沟通 了解出资人 能力判断
对买房客户以房屋需求为核心采集信息 对卖房客户以房屋售价为核心采集信息 对租赁客户以解决客户核心问题为重点 对承租客户的特殊要求的可不予考虑
客户在哪里上班或上学 入住时间要求 物业管理情况 最高能够承受的价位 物业需求位置、朝向
对承租客户身份和信誉有要求 房子能被快速出租，以提高收益水平 对物质品质有特殊要求 希望服务费用与服务感受相一致，能够得到优质的服务
对一些心存疑虑、模棱两可的客户，要善于进行需求引导，与客户建立共识，减少误会，可以快速成交 要对客户的购买能力和意向有正确的判断，使推荐的房屋有针对性 要详细了解购买人或承租人的收入情况，根据他们的收入多少来推荐房屋的档次和价格高低 要真正了解出资人和受益人的意见和爱好，推荐房屋时就有了正确的方向，更容易成交 应学会与律师沟通，解决客户所聘请的律师提出的问题，对确实不能解决的也应直言相告，可以增加成交机会
需求引导 能力判断 了解出资人或受益人 强化物业的优点 与律师沟通
对客户进行需求引导 要尊重和利用卖方置业顾问 了解受益人 与律师进行友好沟通 对客户的购买力进行判断
按照客户思路开展工作 正确引导客户需求 判断客户购买力 了解最终出资人状况 了解实际受益人状况
需求引导 能力判断 了解出资人 判断决策人 与律师友好沟通
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