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形成买方市场的基本条件是()。
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市场营销学《市场营销学综合练习》真题及答案
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国家形成的基本条件是什么
论述凝析气藏形成的基本条件
改革开放后图书的买方市场已经形成买书难问题基本解决
形成市场必须具备的现实基本条件是
存在买方和卖方
存在着辅助商
有可供交换的商品
商品有价值和使用价值
具备买卖双方都能接受的价格和其他条件
形成油气藏的基本条件包括
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简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素
1996年12月15日美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业消息传来业内甚为震惊论实力麦道是世界上第三大航空器制造公司1993年企业排名全球第83位然而近几年来在与波音和空中客车的竞争中麦道一路败北占世界市场份额从22%下降到15%继而又下降到不到10%麦道曾是世界上最大的军用飞机商但现在军用机的技术能力也跟不上其他的主要竞争对手要想继续独立生存就十分困难了早在1970年英法德西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司到1995年市场份额从零增长到30%1994年空中客车的订货首次超过波音占市场份额的48%俨然成为与波音旗鼓相当的对手由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴波音的优势已经越来越受到威胁二者联姻导致的结果是什么
简述选择广告媒体应考虑的因素
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简述人员推销组织结构形式
已知某企业计划期生产A产品10000台年固定费用250000元变动费用350000元通过调查发现市场可接受价为115元/台批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%计算题计算保本价格和保本销量
丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理在公司的销售量__司产品的30%销售给方便食品店20%销售给联营商场和超级市场他认为应对方便食品店重新评价因为其销量过低汤姆被则责成负责此事两月后汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告1占销量30%的方便食品店在零售店中占数量的50%2推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等各占50%3两年前公司50%的销量来自方便食品店若仅是对方便食品店激励不足应如何解决这一问题
已知某企业生产A产品计划年度产量10000台固定成本25万元变动成本35万元通过调查发现市场可接受价格115元/台零售商与批发商期望毛利率分别为25%和15%计算产品边际贡献
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已知某企业经营新产品经初步测算销量10000台时总成本80万元其中固定成本55万元计算题若经批发和零售两环节销售批发商单位购销费用1元加成率5%零售商购销费用率1%加成率10%求批发价和零售价
美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司因此公司极力想在美国市场上撕开一条口子大干一番当时著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标而且主要通过大百货商店珠宝商店推销但是美国钟表公司通过市场营销研究发现实际上市场可进行划分把市场上的购买者分为三类第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表他们追求助是低价位的实用品这类消费者占23%第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确更耐用或式样好的手表.他们既重实用又重美观这类消费者占46%第三类消费者想买名贵的手表主要是招它作为礼物他们占整个市场的31%由此企业发现以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的美国天美时钟表公司高兴地意识到一个潜在的充满生机的大市场即在眼前于是根据第一二类消费者的需要制造了一种叫做天美时的物美价廉的手表一年内保修而且利用新的销售渠道广泛通过商店超级市场廉价商店药房等各种类型的商店大力推销结果很快提高了市场占有率成为世界上最大的钟表公司之一该公司的营销策略是如何体现的
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美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司因此公司极力想在美国市场上撕开一条口子大干一番当时著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标而且主要通过大百货商店珠宝商店推销但是美国钟表公司通过市场营销研究发现实际上市场可进行划分把市场上的购买者分为三类第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表他们追求助是低价位的实用品这类消费者占23%第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确更耐用或式样好的手表.他们既重实用又重美观这类消费者占46%第三类消费者想买名贵的手表主要是招它作为礼物他们占整个市场的31%由此企业发现以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的美国天美时钟表公司高兴地意识到一个潜在的充满生机的大市场即在眼前于是根据第一二类消费者的需要制造了一种叫做天美时的物美价廉的手表一年内保修而且利用新的销售渠道广泛通过商店超级市场廉价商店药房等各种类型的商店大力推销结果很快提高了市场占有率成为世界上最大的钟表公司之一美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类
简述国际营销的与国际贸易的主要区别
某企业经营A产品已知产销量10万件时总成本100万元产销量12万件时总成本114万元计算题企业采用二阶渠道分销中间商单位购销费用0.5元加成率分别为8%与10%试计算市场零售价格
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已知某企业推出全新产品四月份价格125元/件销售量440万件五月份降低价格5元销售量达到451万件计算题为增加销售额六月份调价10%计算销售额比五月份增加多少
简述企业定价目标
丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理在公司的销售量__司产品的30%销售给方便食品店20%销售给联营商场和超级市场他认为应对方便食品店重新评价因为其销量过低汤姆被则责成负责此事两月后汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告1占销量30%的方便食品店在零售店中占数量的50%2推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等各占50%3两年前公司50%的销量来自方便食品店若对方便食品店进行评估资料是否齐全
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70年代初在美国慢跑热正逐渐兴起数百万人开始穿运动鞋但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯彪马和Tiger虎牌组成的铁三角他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场并选定以此为目标市场专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋耐克为打进铁三角迅速开发新式跑鞋并为此花费巨资开发出风格各异价格不同和多用途的产品到1979年耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销其市场占有率达到33%终于打进了铁三角然而到了后来过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋他们在寻找新颖的少一点商业气息的产品此时耐克似已陷入困境销售额在下降利润在下降耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了于是耐克更新了外观技术推出了一系列新款跑鞋运动鞋和多种训练用鞋其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客它遵循的悟条是思路新颖在美国市场已经饱和只有不断推陈出新的公司才能得到发展耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场放手去于永远保持领先耐克是怎样挤进铁三角的
免费赠送是一种促销方法就其实质而言是一种销售促进策略日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的相当一段时间万事发香烟的销路打不开公司面临关闭的威胁于是公司决定以免费赠送进行促销于是公司老板在各主要城市物色代理商通过代理商向当地一些著名的医生律师作家影星艺人等按月寄赠两条该牌子香烟而每过若干时日代理商就会寄来表格征求对香烟的意见半年左右万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客接着利用这些名人做广告宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用那些有点身份的人当然会来购买而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的驱使也买这种香烟这样万事发香烟很快获得众多的顾客不仅日本万事发美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡为了打开销路采取了免费赠送策赂两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见在反馈意见中有86%的家庭主妇认为这种灯泡比别的灯泡好眼睛的感觉舒服78%的主妇认为这种灯泡光线质地优良于是西屋电器公司以此作为实验性广告资料将用户的评论意见公诸于众立即引起了消费者注意西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略
在80年代和90年代初罐头在中国市场上有很大的销量尤其是水果罐头更是受到广大消费者的喜爱在汕头有一罐头厂以生产橘子罐头出名但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售但依然十分困难他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用经过一段时间的研究他们终于开发出珍珠陈皮这一新用途可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜保持身材苗条等功能以何种价格销售这一产品经市场调查发现妇女和儿童尤其喜欢吃零食且在此方面不吝花钱但惧怕吃零食会导致肥胖而珍珠陈皮正好解其后顾之忧且市场上尚无同类产品于是他们决定每15克袋装售价1元合33元一斤投放市场后该产品销售火爆为什么要采用这种策略
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