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世界著名的推销专家海因兹·M·戈德曼认为，在推销人员与顾客开始洽谈时，最重要的问题是你怎样尽快地使顾客了解下列几点（），这样，一般就不会遭到拒绝。

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现代推销理论的奠基人是以下哪位

爱得拉保罗-塞尚埃布尔戈德曼

人员销售可选择的接触方式主要有

销售人员与顾客一对一销售人员与顾客一对多销售人员与顾客多对多推销会议推销研讨会

中心开花推销法所依据的是平均法则也就是假定被访问的所有顾客中一定有推销人员所要寻找的目标顾客

推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法诱发引导顾客产生购买行为这是人员推销的策略

人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动根据以上定义下列陈述中不属于人员推销

某销售人员携带产品的样品、说明书、订单到某小区走访顾客，推销产品某家电企业在某市设置固定的专卖店，由营业员接待消费者，推销产品某食品厂在全国糖酒食品展览会上推销自己的产品某服装厂利用电视广告宣传自我，推销产品

是指推销人员携带产品样品说明书和订单走访顾客推介产品促成交易

上门推销柜台推销会议推销电话推销

国外推销人员的组成成员主要有

管理人员推销经理推销员服务维修员使用企业产品的顾客

法是指推销人员利用顾客求荣心理通过赞美顾客而接近顾客的方法

是人员推销的程序之一

广告宣传寻找潜在顾客上门进行推销

推销人员应选择最有可能成为用户的顾客有重点地进行推销提高推销效率

顾客型组织的优点是推销人员深入掌握某类产品的专业知识和推销技术并运用这些专业知识争取更多的顾客

推销人员直接接触顾客这种信息传递方式比其他非人员推销手段更具人情味一旦与消费者之间建立关系之后这种联

信息传递的双向性促销具有极强的针对性推销过程具有灵活性与顾客建立长期协作关系

企业派出自己的推销人员或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品这种促销方法是

人员推销广告营业推广公共关系

按照推销的一般程序推销人员在成功地接近顾客之后即进入

人员推销的程序一般是寻找接近顾客推销洽谈处理异议成交及善后工作

现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出推销的量大秘诀就是推销员推销的不是而是一即产品能满足客户什么样的需

在建立顾客知晓方面的作用最大

人员推销广告顾客的认识中间商的推销

是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示并购买推销产品的行动过程是整个推销过程的关键阶段是推销活动的

顾客接受推销时既希望购买称心如意的商品又希望得到推销人员热情周到的服务顾客对这两方面的重视程度是一样

推销人员应改变以我为主的观念使买卖双方在推销过程中互惠互利既有利于顾客又有利于推销员所代表的企业

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