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选择产品策略 选择目标市场 选择分销渠道 选择定价策略
低成本策略 产品差异策略 单一营销策略 分层营销策略
由于不同类型的房地产在投资决策、规划设计、工程建设、产品功能、面向客户的类型等方面均存在较大差异,因此需要按照房地产的用途,将其分解为若干于市场 从市场营销的角度出发,房地产市场可以按照目标群体特征的不同分为低档、中低档、中档、中高档和高档物业市场 根据研究和决策的需要,可以将不同的房地产市场用细分方法叠加起来,得到更细的子市场 市场所包括的地域范围越广,其研究的深度就越浅,研究成果对房地产投资者的实际意义也就越小 新建商品房租售是房地产三级市场
企业向同一客户群供应不同种类的产品 房地产开发企业选择若干个目标市场,其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力 企业的目标市场无论从市场还是产品角度,都是集中于一个细分市场 企业决定有选择地进入几个不同的细分市场,为不同客户群提供不同种类的产品
房地产项目开发 房地产项目策划 房地产市场细分 房地产经营策划
交叉营销策略 分层营销策略 产品差异策略 专业化策略
根据整体市场上客户需求的差异性划分 以影响客户需求和欲望的某些因素为依据 把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程 以影响客户需求和收益的某些因素为依据 把不同产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程
消费者需求状况 本社出书结构 出版物市场需求的层次性特征 出版物市场需求的多样化特征 消费者购买行为的差异性
房地产所处的地域 房地产的用途 房地产的存量和增量 房地产的交易形式
交叉营销策略 分层营销策略 产品差异策略 专业化策略
可行性研究 市场调查 房地产政策方向 国家经济形势