根据购买者角色定义首先提出或有意购买某一产品或服务的人称之为发起者-X题卡

购买者的市场调查购买者的产品分析购买者的特征购买者的选择购买者的决策

发起者影响者决策者购买者

购买者主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品市场上的替代产品多购买者对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解购买者对于产品的供应时间要求迫切

保守型理智型效仿型习惯型

决策者发起者购买者影响者

发起者影响者决策者购买者

购买者的市场调查购买者的产品分析购买者的特征购买者的选择购买者的决策

要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品供应商的讨价还价能力

购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大市场上存在大量替代品购买者充分了解供应商的成本信息购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大市场上存在大量替代品购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

发起者影响者决策者购买者

决策者发起者购买者影响者

把产品从生产者转移到消费者或用户手中所必须完成的工作加以组织把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合生产产品，寻找潜在购买者，使所供产品符合购买者需要把某一种产品产、供、销过程中所有有关企业和个人组织起来

如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在加工上不太敏感；如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强；如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息；如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高。

购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大市场上存在大量替代品购买者充分了解供应商的成本信息购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

影响者决策者发起者购买者

根据购买者角色定义，首先提出或有意购买某一产品或服务的人称之为发起者。