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大规模生产 单向沟通为主 大众化媒体促销 品牌认知和市场分额是衡量成功的重要指标 与目标客户直接双向沟通
广告通过媒体传播而非人员直接传播 广告促销传播信息具有广泛性,受影响的人和引起注意较多 广告的促销作用相对滞后,它对消费者态度和购买行为的的影响难以立竿见影,但由于媒体多次宣传,其传播渗透力对吸引潜在客户的作用巨大 广告通过大众媒体传播信息,实现每个潜在客户的平均费用较低
有无情感的交流 有无态度的交流 有无媒体的中介 有无言语的出现
广告媒体的分类 广告媒体的选择与投放 广告媒体的策略 广告投放计划
销售者是主动的,而购买者是被动的 销售者是主动的,购买者是主动的 销售者是被动的,购买者是被动的 销售者是被动的,而购买者是主动的
确定媒体目标 确定媒体预算 安排优先事项 依据媒体目标确定哪个因素最重要
相关法律法规 广告媒体的效果及价格 目标消费群的喜好 广告针对的消费人群 目前流行的广告模式
销售者是主动的, 而购买者是被动的 销售者是被动的, 而购买者是主动的 销售者是主动的, 而购买者也是主动的 销售者是被动的, 而购买者也是被动的
寻找目标顾客 接近目标顾客 介绍及应付异议 谈判及成交
大规模生产 单向沟通为主 大众化媒体促销 与目标客户直接双向沟通