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国际分销渠道比国内分销渠道更复杂,涉及更多的中间环节 国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高 出口商有时可以通过与国内市场相同的分销渠道向海外市场进行销售 国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息,包括产品在市场上的销售情况及其原因
分销渠道中物流、配送网络的构建 是否在分销渠道中处于主导地位 分销渠道的渠道结构 第三方物流在其中起的作用
国际分销渠道比国内分销渠道更复杂,涉及更多的中间环节 国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高 出口商有时可以通过与国内市场相同的分销渠道向海外市场进行销售 国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息,包括产品在市场上的销售情况及其原因
市场上有无数的买者和卖者;商品为同质商品;厂商可以自由进入或退出市场 市场上厂商只有少数几家;商品可以是同质的,也可以是差异的;市场存在明显的进入或退出障碍 市场上厂商数量非常多,商品具有差异性,进入和退出市场比较容易 市场仅有一个卖方企业,它所提供的商品不存在相近的替代品,市场进入壁垒非常高
谁应该被选为渠道经理 分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色 分销在市场营销组合中扮演什么角色 为了实现分销目标,应该如何设计企业的营销渠道 如何评价渠道成员的绩效
市场占有率目标 利润额目标 销售增长额目标 实现消费者忠诚
分销渠道中物流,配送网络的构造 分销渠道的渠道结构 第三方物流在其中起的作用 是否在分销渠道中处于主导地位
企业现有销售渠道能否满足销售商品的需要 销售渠道中各个环节的商品库存是否合理 市场上是否存在经销某种商品的权威性机构 市场上经营本商品的主要中间商,对经销本商品有何要求 企业是否有通畅的销售渠道