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A双方利益要求的差距不超过合理限度 B双方实力强于双方 C本方实力弱于对方 D双方实力相当
己方处于劣势的谈判 竞争性较弱的谈判 以合作为主的谈判 陷入僵局或危难的谈判
谈判结束后,一定要记得真诚地祝贺对方。 谈判即将结束时,应认真回顾双方达成的条款,澄清最后的异议,避免执行时陷入僵局。 谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步,促进合约的达成。 继续提出苛刻要求
以合作为主的谈判 竞争性谈判 双方实力相当的谈判 陷于僵局或危难性的谈判
陷入僵局时,向对方施压 分清主次,大局为重 陷入僵局时,暂时搁置重要议题
谈判期限策略 假设条件策略 制造僵局策略 私下接触策略
A谈判者的素质不同 B谈判过程不合理 C谈判地点不合理 D谈判者的出发利益不同
TPP(跨太平洋战略经济伙伴协定) TTIP(跨大西洋贸易与投资伙伴协定) APEC(亚太经合组织) OECD(经济合作与发展组织)
谈判结束后,一定要记得真诚地祝贺对方。 谈判即将结束时,应认真回顾双方达成的条款,澄清最后的异议,避免执行时陷入僵局。 谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步,促进合约的达成。 继续提出苛刻要求