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管理应收账款的目标包括加快应收账款的周转速度，因此企业只能采用积极性收账政策 信用标准是企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用所具备的基本条件，包括信用期间、现金折扣和折扣期间 企业为扩大销售收入，可以延长信用期间，但要考虑增加的坏账损失 折扣期间是允许客户从购买商品到付款的最长时间
信用调查人员 出纳人员 应收账款记账人员 销售人员
应收账款可以增加企业的竞争力，促进产品销售 应收账款占用企业的资金并可能会出现坏账损失 应收账款的存在会减少企业利润，增加企业费用 应收账款的存在有主、客观因素两方面 管理应收账款的目标是：适当利用赊销增加企业产品的市场占有率的条件下控制应收账款的数额；加快应收账款的周转速度。
增加企业销售量 减少占用在应收账款上的资金 减少应收账款的机会成本 增加应收账款的管理成本 减少应收账款的坏账成本
应收账款周转慢 企业信用销售放宽 有利于减少坏账损失，但可能减少销售收入 应收账款占用较多的营运资金
应收账款周转率是反映企业获利能力的指标 应收账款周转率包括应收账款周转次数和应收账款周转天数两个指标 应收账款周转次数=企业销售收入净额／应收账款平均余额 应收账款周转次数越多，说明企业应收账款变现能力越强
管理应收账款的目标充分利用赊销以增加企业产品的市场占有率 企业信用政策是管理和控制应收账款余额的政策，它由信用标准、信用条件、收款政策组成 信用标准由企业根据其收账政策来制定 信用期间是企业允许客户从购买商品到付款的最短时间。信用期间越长，越利于企业销售商品 为了减少企业的收账成本，加快应收账款周转速度，企业应当采用积极型收账政策
企业收账迅速，信用销售管理严格 应收账款流动性强，从而增强企业短期偿债能力 可以减少收账费用和坏账损失，相对增加企业流动资产的投资收益 通过比较应收账款周转天数及企业信用期限，可评价客户的信用程度，调整企业信用政策
短期偿债能力增强 收账费用减少 收账迅速、账龄较短 销售成本降低 企业资产流动性强
应收账款可以增加企业的竞争力，企业的产品销售应该全部采用赊销 应收账款会增加企业的管理成本，企业不应该采用赊销的方式销售产品 应收账款越多，坏账越多，企业不应该采用赊销方式销售产品 企业可以在适当利用赊销增加企业产品的市场占有率的条件下控制应收账款的余额，加快应收账款的周转速度
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