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卷烟投放量变动 需求模式的季节性变化 心理因素 A和B
卷烟商品安全、防范卷烟偷盗与调包、财物安全、经营场所安全 卷烟商品安全、防范卷烟偷盗与调包、资金安全、运行安全 卷烟商品保管、防范卷烟偷盗与调包、资金安全、经营安全 卷烟商品保管、防范卷烟偷盗与调包、财物安全、经营场所安全
消费者的差异需求 消费者的共同需求 零售户的差异需求 市场的相似特性
按客户订单组织货源是卷烟需求预测的起点、 前提和基础 卷烟需求预测针对的是消费需求 需求预测需要从个体预测转向群体预测 需求预测需要定量预测与定性预测方法互相结合
卷烟的消费需求, 表现出需求总量稳定、 产品生命周期长、 不易过时等特点 卷烟的消费需求兼具功能型产品和创新型产品的特征 卷烟的原料供应, 很大程度上受烟叶种植、 加工等农作环节和烟草产品控制的社会环境的影响 卷烟的原料表现出供应资源有限、 供应总量无限的特点
按客户订单组织货源是卷烟需求预测的起点、 前提和基础 卷烟需求预测针对的是消费需求 需求预测需要从个体预测转向群体预测 需求预测需要定量预测与定性预测方法互相结合
柜台面积有限,不适宜增加新的卷烟规格 培育重点与需求的卷烟不一致 销售能力不均引发不满 上柜后积压货源
内在特性 外在特性 经济特性 质量管理特性 潜在需求特性
客户需求从表面上看来,是对卷烟产品的需求 货源需求是利润需求的基础和保证 零售客户经营卷烟的本质要求是服务顾客 卷烟零售客户经营的主体的产品
年度卷烟总销售量的预测值 上、 下半年卷烟销售量的预测值 细分到各月的销量预测值 每日的销量预测值