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企业在K地区的竞争地位上升 企业在N地区的竞争地位上升 企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥 难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位
企业在A地区的竞争地位上升 企业在C地区的竞争地位上升 企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥 难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
销售区域的划分能否为每个销售代表提供相同的收入机会 不同区域中的顾客密度是否分属不同的省市 相邻地区的交通便利程度 相邻地区之间的方言是否相似
CR
=86% CR=2330 HHI=86% HHI=2330
该地区有一定的市场潜力，销售量可观 该地区市场上无强有力的竞争对手 保险公司在该地区营销渠道畅通、高效 保险公司在该地区有良好的信誉
根据竞争对手实力相等原则划分 根据销售潜量相等原则划分 根据销售工作量相等原则划分 根据推销员素质相等原则划分
企业在A地区的竞争地位上升 企业在C地区竞争地位上升得更快 企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥 难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
销售潜量=需求潜量×市场占有率 销售潜量=市场容量×市场集中度 销售潜量=市场容量×市场集中度 销售潜量=需求潜量×市场集中度
按地理位置划分 销售潜量相等的原则划分 销售工作量相等的原则划分 销售额相等的划分
湘公网安备 43130202000226号