在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（）管理

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防止目标不切合实际总目标要保持长期的一贯性不同层次目标的可操作性问题加强目标教育

措施要切合实际，保证病人安全护理措施与医疗措施一致措施要依据医疗目标而定措施应符合科学性，有理论依据制定时，允许病人和家属参与讨论

切合实际分清主次突出重点内容明确具有可操作性

学校重视、突出重点、切合实际、富有弹性、充分动员明确目标、突出重点、充分准备、富有弹性、充分动员明确目标、突出重点、切合实际、富有弹性、充分动员明确目标、突出重点、切合实际、正确态度、充分动员明确目标、全力支持、切合实际、富有弹性、充分动员

合同签订合同履行合同变更合同档案

要建立健全组织工作机构，完善相关规章制度确定与控制工作有关的人员在信息传递中的任务与责任要确立切合实际的目标，制定科学的切实可行的行动计划要事先规定好信息的传递程序、传递方法和事件要求等事项

防守的上风位防守的下风位进攻的上风位进攻的下风位

要符合程序要切合实际要有系统性要有备用方案

技术标准管理标准作业标准工作标准

抓住谈判的实质性问题注意礼仪坚持原则，维护尊严做会议记录内部有可意见可争论后，将不同意见公开讨论

抓住谈判的实质性问题注意礼仪坚持原则，维护尊严内部有可意见可争论后，将不同意见公开讨论做会议记录

谈判时一般不做录音抓住谈判的实质性问题做会议记录坚持统一表态的原则谈判时做好录音

计划要切合实际计划要具体计划要获得认同计划可无限制完成

交易程度谈判的实质问题对方的意愿对方要达到一个什么样的目标