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购买者的市场调查 购买者的产品分析 购买者的特征 购买者的选择 购买者的决策
购买者的意向向明确清晰 购买者愿意合作 购买者购买的产品价值较高 购买意向真实可靠
购买者经营规模 购买者行业 购买者个人因素 购买者心理因素 用户地点
购买者的市场调查 购买者的产品分析 购买者的特征 购买者的选择 购买者的决策
网络购买者理智动机所占比重比较小，而感情动机的比重较大 网络购买者理智动机所占比重比较大，而感情动机的比重较小 网络购买者受外界影响较小 网上购物决策的决策行为较之传统的购买决策要快得多
购买者的购买意向明确清晰 这种意向会转换为顾客购买行动 购买者愿意把意向告诉调查者 潜在购买者数量大
要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品 购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感 所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品 供应商的讨价还价能力
可支配收入 投入资源的价格 购买者的偏好 购买者预期
计划制定者参与调查 购买者的意向明确清晰 预测人员专业细致 购买意向真实可靠
如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在加工上不太敏感； 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强； 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息； 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高。
如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感。 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强。 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息。 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高。
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