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购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较小 购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很小比例 转换其他供应商购买的成本较高 购买商的采购人员具有高超的谈判技巧
一家购买者，很多供应商 很多购买者，一家供应商 很多购买者，很多供应商 少量购买者，很多供应商
不存在后向整合的威胁 他们不是供应商产品的重要采购者 不存在转换成本 购买者的行业被分割
一家购买者，很多供应商 很多购买者，一家供应商 很多购买者很多供应商 少量购买者，很多供应商
供应商提供的产品质量特性波动较大，不合格品增多 企业有新的供应商可供选择 顾客对企业提供的产品有抱怨，经分析与供应商提供的产品有关 企业的经营有重大变化，需要供应商进行较大改进 供应商提供产品的价格不合理
供应商保证 供应商协作 供应商整合 供应商伙伴关系
采取有力措施促进供应商的提高 尽快选定优秀供应商 维持与这三家供应商的关系 对这三家供应商进行比较排名，按名次分配订单
第一阶段甄选将加人与采购实体的框架协议的一个或多个供应商或承包商 第二阶段将框架协议下的采购合同授予已加人框架协议的一个供应商或承包商 对采购标的的需要预计将在某一特定时期内不定期出现或重复出现 封闭式框架协议指最初未加入框架协议的供应商或承包商不可随后加入的框架协议 对该采购标的的需要不可以在某一特定时期内在紧急情况下出现
第一阶段甄选将加入与采购实体的框架协议的一个或多个供应商或承包商 第二阶段将框架协议下的采购合同授予已加入框架协议的一个供应商或承包商 对采购标的的需要预计将在某一特定时期内不定期出现或重复出现 对该采购标的的需要不可以在某一特定时期内在紧急情况下出现 封闭式框架协议指最初未加入框架协议的供应商或承包商不可随后加入的框架协议
【录入供应商信息】在编辑修改的状态下 【录入供应商信息】在查询的状态下 该用户有【录入供应商信息】的扩展权限：核准状况变更 供应商的“核准状况”一经设置无法变更
在安装前评估评估补丁的影响 要求供应商提供了一个包括所有更新补丁新的软件版本 立即安装安全补丁 在以后减少处理这些供应商
认识需要 说明需要 物色供应商 选择订货程序 检查合同履行情况
购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 转换其他供应商购买的成本较低 购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高 购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
在直接重购的类型下，产业买家的购买过程阶段最少；在全新购买的情况下，购买过程阶段最多、最复杂。 产业市场全新采购过程有八个阶段，包括：认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求建议、选择供应商、签订合约与绩效评价。 现代网络信息技术改变了B2B营销过程，电子商务为产业买家提供了新的供应商、低廉的价格，加速了订单处理和配送，甚至可以逆向竞卖，吸引供应商竞标。 采购项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购，或者采用公开招标的费用占整体采购项目价值比例过大时，可采用单一来源方式采购。
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