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面向中间交易市场的B2B模式 面向制造商的垂直B2B模式 面向销售商的垂直B2B模式 面向中间交易市场的B2C模式
产业竞争观念 市场竞争观念 品牌竞争观念 行业竞争观念
“向下看渠道”以面向市场 “向上看渠道”以确宝供应 同时“向上”和“向下”看渠道 面向和远离市场 市场中的变化
一个制造商与多个零售商交易属于品牌间竞争 多个制造商生产不同品牌产品在市场上竞争属于品牌内竞争 品牌间竞争可能出现制造商间“搭便车”现象 品牌间竞争可能出现零售商间“搭便车”现象
最终产品制造商的实力比较小，不足以对供应商形成约束 供应商所处的行业是受政府保护的行业 新生行业的最终产品制造商需要依靠成熟行业中的企业来提供原材料 供应商在行业竞争中处于寡头垄断地位 制造商生产的最终产品还缺乏市场的认可度
有些制造商采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者 制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 农民在自己农场门口开设门市部,或者在城市市场上摆货摊 某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户
有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户
制造商生产标准帽子 制造商从张纲批发店购买原材料 制造商销售，零售商购买 零售商销售，然后制造商收回货款
因为两家制造商的边际贡献相等，所以他们的盈亏平衡销售量相等 比第二家制造商低6680单位 比第二家制造商低8160单位 比第二家制造商低33420单位
未经甲公司许可，在自己生产的白酒产品上使用“雨朦胧”的品牌标识 制作“雨朦胧”的品牌标识，并且专门销售该品牌标识 向甲公司购买“雨朦胧”的品牌的使用权，并在自家生产的白酒上使用该标识 向甲公司购买“雨朦胧”品牌白酒，将其品牌名更改为“朦胧雨”，再向市场销售“朦胧雨”品牌白酒 向另外一家白酒制造商丙公司购买丙公司自制的“雨朦胧”品牌白酒，并向市场销售这部分白酒
能独立生产商品的制造商 大型制造商自设的以批发业务为主的销售机构 拥有制造工厂的批发商 将指定商品委托特定制造商生产的批发商 为品牌商家代工的制造商
有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户
中间商可以通过自有品牌控制部分制造商 中间商品牌在与制造商品牌的竞争中没有优势 中间商树立自己的品牌要进行大量投资 中小型制造商使用中间商品牌，可以扩大销售 在制造商和中间商的品牌竞争中，制造商占据了有限的零售营业面积和货架陈列资源
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