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人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是( )。

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M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

销售费用率某种产品销售额构成比率定基动态比率环比动态比率

如果企业的产品数目繁多产品高度专门化产品之间完全没有联系则企业可采用来配置销售人员力量

按工作负荷分派销售人员按地区分派销售人员按产品分派销售人员按顾客分派销售人员

某公司销售部拟派3名销售主管和6名销售人员前往3座城市进行市场调研每座城市派销售主管1名销售人员2名

540种 1080种 1620种 3240种

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

整合营销、捆绑促销陈列奖喝酒送礼品免费品尝文化促销

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

商品接近法介绍接近法社交接近法馈赠接近法

企业配置销售人员力量的方法有

按时间分派销售人员按地区分派销售人员按产品分派销售人员按不同顾客分派销售人员按综合因素分派销售人员

直销的基本特点包括

根据不同的产品特性，目标顾客不同商品单一，以某类品种为主商品售卖方式主要是电话采用销售人员直接与消费者接触进行推介，以达到销售其产品或服务的目的主要面对流动顾客

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

纯薪金制度纯佣金制度薪金加佣金制度薪金加奖金制度

某公司销售部拟派3名销售主管和6名销售人员前往3座城市进行市场调研每座城市派销售主管1名销售人员2名

540种 1080种 1620种 3240种

【真题试题】2010年单项选择第18题人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系其特点

反馈不及时竞争性弱灵活性低说服力强

如果公司的产品和顾客特性相似则可采用来配置销售人员力量

按工作负荷分派销售人员按地区分派销售人员按产品分派销售人员按顾客分派销售人员

某公司销售部拟派3名销售主管和6名销售人员前往3座城市进行市场调研每座城市派销售主管1名销售人员2名

540种 1080种 1620种 3240种

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

转折处理法转化处理法委婉处理法冷处理法

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

标杆法边际收益法零基预算法目标任务法

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

销售额销售量销售成本利润

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

赞美接近法反复接近法服务接近法比较优势法求教接近法

某公司销售部拟派3名销售主管和6名销售人员前往3座城市进行市场调研每座城市派销售主管1名销售人员2名

540 1080 1620 3240

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

最后成交法激将成交法让步成交法饥饿成交法

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

地域型销售组织产品型销售组织客户型销售组织职能型销售组织

M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔

转折处理法转化处理法委婉处理法冷处理法

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