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按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是()
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经济学说史《商务谈判》真题及答案
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根据咨询服务的特点结合有关国际惯例和国内法规以及实践中的具体做法咨询机构选择的方法主要有
征求建议书
两阶段招标
竞争性谈判
聘用专家
协议拍卖
按照国际惯例以正门为准主人应面向正门而坐
按照国际惯例投资方开发方监理方属于项目管理的范畴
业主方
监理方
施工方
咨询服务方
【真题试题】2007年单项选择第40题 在工商谈判中需要坚持一些原则遵循等价交换符合国际惯例和法律
利益为本
互惠互利
客观标准
求大同,存小异
国际商务谈判成功后商品或资产很可能发生跨国交易或转移因此双方在谈判过程中要以国际商法为准则以为基础
诚信互惠
防范交易风险
国际惯例
各国国内法律
技术贸易谈判所涉及的内容包括
价格
技术范围
法律问题
税务问题
国际惯例问题
谈判礼仪中坐次的原则正确的是
中国人传统是左比右尊
中国人传统是右比左尊
国际惯例为右比左尊
国际惯例为左比右尊
在谈判现场的布置与安排中采用圆形谈判桌的好处是
比较正规
比较随便
符合国际惯例
使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
按照国际惯例如果合同中没有相关规定则运输标志一般由提供
开证行
卖方
买方
船方
在商务谈判中先报价有哪些好处
南京条约签订后由于不了解国际惯例中国进出口实行同一税率之后清政府在改订关税税率的谈判中坚持要求进口税
清政府提高进口税是为保护民族工业
进出口实行同一税率属于国际惯例
清政府降低出口税是为抵制外资侵略
改订税率后清政府掌握关税主动权
试述在商业谈判中先报价的好处缺陷是否先报价的适应条件
国际商务谈判成功后商品或资产很可能发生跨国交易或转移因此双方在谈判过程中要以国际商法为准则以为基础
诚信互惠
防范交易风险
国际惯例
各国国内法律
在工商谈判中需要坚持一些原则遵循等价交换符合国际惯例和法律法规属于坚持原则
利益为本
互惠互利
客观标准
求大同,存小异
商务谈判的惯例是卖方和买方之间一般应由买方先报价
商务谈判的惯例是发起谈判者和应邀者之间一般由应邀者先报价
悬挂双方国旗时按照国际惯例车上国旗应遵守什么原则进行悬挂
按照国际惯例的要求企业应说服赊购客户填写信用申请表
200740在商务谈判中需要坚持一些原则遵循等价交换符合国际惯例和法律法规属于坚持原则
利益为本
互惠互利
客观标准
求大同,存小异
南京条约签订后由于不了解国际惯例中国进出口实行同一税率之后清政府在改订关税税率的谈判中坚持要求进口税
清政府提高进口税出于保护本国经济
进出口实行同一税率属于国际惯例
清政府降低出口税是为抵制外资侵略
改订税率后清政府掌握关税主动权
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讨价基本上可分为三个阶段
在面对面的接触交往中.双方都容易保持谈判立场的不可动摇性容易拒绝作出让步
按谈判中双方所采取的态度和方针来划分谈判的类型有
果谈判的花费很大在人力物力财力上支出较多宜采用立场型谈判法
冲激式谈判
货物买卖谈判
利导式谈判
横向谈判方式适合于并列式复合问题的谈判
谈判信息传递方式的选择既要考虑的因素有
如果本方想同对方保持长期的业务关系并且具有这样的可能性那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的
简述合同条款构成的主要内容
一般而言并列式复合问题易于谈判解决问题的难度较小
金额巨大关系重要且交易又比较复杂的商务谈判大多采取
如果该笔交易对本方非常重要.应当采用原则型谈判法或让步型谈判法
买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近
谈判时间可据其是否有利于谈判双方在总体上划分为等四类
缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是
按谈判对议题的安排和进行的方向分谈判的方式可分为
谈判资料筛选的主要方法有
企业实力是形成谈判实力的潜在基础所以它一定能直接构成企业的谈判实力
口头谈判适用于交易条件比较规范明确交易内容比较简单.交易双方彼此已经有所了解的场分
阻止对方进攻的策略主要有
谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂
简述影响和制约让步型立场型和原则型谈判运用的因素
简述价格评论的一般方法
谈判的主体资格包括与
涉外商务谈判
一般来说从卖方固守下调2次后的价格算起仍可有几次的价格改善
简述商务谈判的八个阶段
价格谈判的三步曲
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