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消费者所在的地理位置和地理因素 消费者生活方式、个性和购买动机等 消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益 企业的生产行为
心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场 生活方式不同的消费者对产品有不同的需求,而且不会改变 生活方式细分的尺度是“AIO” 对不同生活方式的消费者设计不同的产品,安排不同的营销组合
消费者的性别 消费者的国籍 消费者的家庭规模 消费者的生活方式
依据消费者年龄细分信贷市场 依据消费者文化程度细分信贷市场 依据消费者依赖心理细分信贷市场 依据消费者职业细分信贷市场
按消费者购买时机细分 按消费者生活态度细分 按消费者购买动机细分 按消费者追求的利益细分
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每一个需求特点相似的消费者群就是一个细分市场 不同的细分市场中消费者的需求特点都是相似的 不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在着明显差别 不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望都是相似的 属于同一细分市场的消费者,其需求与欲望则非常相似
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