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电话发售需要注意到心态情绪、打电话的姿态、语音语调语气音色、礼貌、询问的技巧等各个方面,可以通过学习训练提升电话发售的整体水平。

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音色  音量  语调  语气  语速  
通话时要精力集中,嘴里不要咀嚼东西  不要一边打电话,一边兼做其他事情  可以选择一个舒适的姿势打电话  语言文明,但可以不注意语气,接通后无需主动问候,并介绍自己的单位和姓名  
电视发售  单位客户发售  集中发售  网络发售  
应做到语言亲切、语气诚恳、语音清晰、语速适中、语调平和、言简意赅  应根据实际情况随时说“是”、“对”等,以示在专心聆听  通话结束,不必等客户先挂断电话后再挂电话  重要内容要注意重复、确认  
电话服务对比其他渠道的服务,其优势在于缩短了距离、成本较低  一般来讲,电话话沟通中15%的信息传递是通过措辞实现,85%是通过语调实现的  电话服务环境的打电话的人不确听接听是是否愿意接听电话、很大程度依赖于语音语调、无法使用肢体语言、很容易被打断谈话和双方都看不到对方等特点,使得沟通上存在不畅  对服务人员形象要求不高  
避免与客户大声争辩,必要时要配合以生动的表情与手势  注意不要在电话上推销产品  注意信函的格式、长短、语气等  打电话前无需检查自己是否处于最佳状态  
保持良好的、积极的工作激情,让客户被你感染  讲话速度不宜过快,注意口齿清楚  要抱着必须成功的心态去打电话  打电话前,将要说的要点写下来,事先练习  
电话机旁应备记事本和笔  先整理电话内容,后拨电话  注意自己的语速和语调  不要使用简略语、专用语  不要复述用户的话  
确定人员受伤和伤势情况  判断对交通的影响情况  伤员情绪稳定,抓紧设置  直接打电话给急救中心  
电视发售  单位客户发售  电话发售  集中发售  
语言亲切、语气诚恳  语音清晰  语速适中、语调平和  语调上扬  
电视发售  大客户发售  单位客户发售  集中发售  

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