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直接分销模式 间接分销模式 中介机构组建的分销渠道 横向分销模式 纵向分销模式
直接分销渠道 间接分销渠道 短渠道 长渠道 窄渠道
通过对市场进行细分,详细了解细分市场顾客需求 引进新的分销专家,改进渠道运营 改变当前渠道成员的角色 通过转变目标市场,改变服务对象 邀请专家参与重新设计分销渠道
传统分销渠道具有很大的灵活性,但缺乏稳定性 垂直式分销渠道按照社会分工原则广泛适合各类商品的流通 水平式分销渠道可以更快、更经济地实现产品在更大范围内的销售 水平式分销渠道可以有效避免内部成员企业之间产生冲突和矛盾 垂直式分销渠道成本较高,制造商和经销商缺乏独立性
直接分销渠道 间接分销渠道 短渠道 长渠道 窄渠道
功能相似 分销渠道不同 分销渠道相同 用户相同 消费方式相似
一体化分销渠道。 水平式分销渠道 传统式分销渠道 松散式分销渠道。
直接分销模式 中介机构组建的分销渠道 间接分销模式 平台销售模式
一体化分销渠道 水平式分销渠道 传统式分销渠道 松散式分销渠道
产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少 分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少 产品可否使用中间商 都不对
把原有的产品或服务向新的市场领域扩展 提高原有分销渠道的能力 加大广告投入以吸引新的消费者 采取价格手段挤占竞争对手的地盘 填补产品系列或者增加新的品种
宽渠道网络分销 双重、 多重分销 特许渠道分销 低成本分销
改变当前渠道成员的角色 利用新的分销技术降低成本 引进新的分销专家改进渠道运营 有针对性的改进相关服务
分销渠道的起点是代理商,终点是零售商 分销渠道反映某一系列特定产品或服务价值实现的全过程 分销渠道的核心业务是购销 分销渠道是一个多功能系统 分销渠道的起点是制造商,终点是消费者