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不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等产品混淆销售，不得将保险产品收益与上述产品简单类比，不得夸大保险产品收益。 向客户说明保险产品的经营主体是保险公司，如实提示保险产品的特点和风险。 如实向客户告知保险产品的犹豫期、保险责任、电话回访、费用扣除、退保费用等重要事项。 不得以中奖、抽奖、回扣或者送实物、保险等方式进行误导销售。 法律法规和监管机构规定的其他事项。
对于人寿保险产品而言，死亡率越高，产品费率越高 利息的增加或减少对采用自然保费的保单无影响 利息的增加或减少对采用趸交保费和均衡保费的保单都有影响 在未来理赔金额确定的情况下，利率增加会减少现值，保费会降低
对于人寿保险产品而言，死亡率越高，产品费率越高 利息增长或减少对采用自然保费保单无影响 利息增长或减少对采用趸交保费和均衡保费保单均有影响 在将来理赔金额拟定状况下，利率增长会减少现值，保费会减少
水平保费计划 可变保费计划 年可续定期计划 不可变保费计划
保费充足原则要求对纯保费的厘定必须以被保险人的死亡概率为依据 保费竞争性原则要求以尽可能低的费率吸引潜在客户 保费公平原则要求投保人缴纳的保险费与被保险人的风险状况相匹配 相对稳定原则要求精算师随时根据市场发生的重大变化开发新产品
对于人寿保险产品而言，死亡率越高，产品费率越高 预定利率的增加或减少对采用自然保费的保单无影响 预定利率的增加或减少对采用趸交保费和均衡保费的保单都有影响 在未来理赔金额确定的情况下，预定利率增加会减少现值，保费会降低
一般采用均衡保费制。 可用较少的保费支出获得较高的保障。 如未能及时缴纳续期保费，则保险责任立即终止。 占据了目前银行代理保险产品规模的绝大部分。
对保险产品的投资性需求大于保障性需求 对保险条款不太了解，或者说不太熟悉 大多数客户的家庭经济状况较为良好，这使得他们把保险视为一种生活必备品 大型商业保险购买者
保险业务量与实有资本金的比例 保险业务量与净资产额的比例 保费收入与偿付能力的比例 保费收入与净资产额的比例
水平保费原理适用任何期限的人寿保单 水平保费原理适用任何期限的健康保单 保单早期缴纳的水平保费比支付当期死亡保险金所要求的多 保单后期缴纳的水平保费比支付当期死亡保险金所要求的多
对于人寿保险产品而言，死亡率越高，产品费率越高 利息的增加或减少对采用自然保费的保单无影响 利息的增加或减少对采用趸交保费和均衡保费的保单都有影响 在未来理赔金额确定的情况下，利率增加会减少现值，保费会降低
未经了解客户基本资料即为客户推荐保险产品 未向客户解释保险合同构成条款 未向客户提示保单除外责任 未向客户提供保险计划书
赠送保险应当符合《人身保险产品审批和备案管理办法》的规定 对于所赠送保险对应的保费，应当确认“保费收入”并计提准备金 赠送保额对应保费不得超过该客户首年保费的5％ 寿险公司赠送保险，无须出具正式保单
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