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分销渠道减少了市场中交易的次数 专业化的分销渠道设置使分销成本最小化,交易规范化 分销渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利 分销渠道诸多中间环节增加了企业产品对客户的价值
提出并制定分销目标 监测分销效率 协调渠道成员关系 促进商品销售 实现消费者忠诚
渠道结构中的“信息不对称”现象 委托代理中的“败德行为” 渠道结构中的“牛鞭效应”明显 分销物流运作效率低
改变当前渠道成员的角色 对市场进行细分 利用新的分销技术降低成本 引进新的分销专家改进渠道运营
设计渠道类型 选择渠道成员 激励渠道成员 评价渠道成员
分销渠道减少了市场中交易的次数 专业化的分销渠道设置使分销成本最小化,交易规范化 分销渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利 分销渠道诸多中间环节增加了企业产品对客户的价值
代理营销渠道 自营营销渠道 合作营销渠道 分销渠道
分销各环节成本增加的影响 网络信息技术的影响 渠道纵向一体化的影响 顾客需求特征的影响
超市销售 推销员上门推销 目录商品销售、邮寄 客户定做