谈判桌上座次的安排应以为原则-X题卡

座次的基本讲究是以右为尊，右高左低双边谈判多用长方形桌子，多边谈判多用圆桌形式谈判桌横对入口处时，来宾对门而坐，东道主背门而坐多边谈判中为了强调对贵宾的尊重，己方人员有不满座的习惯，坐2/3即可

最低限度目标可接受的目标实际目标最有期望目标

聪明伶俐善于转移思路善于捕捉战机

谈判桌上的成本谈判过程中的成本合同的制作成谈判的机会成本履行合同的成本

欲速则不达利益和压力并用谈判桌上人人平等一定不要先让步

A吊筑高台策略 B抛放低球策略 C红脸白脸策略 D走马换将策略

多边谈判时，参加者可以自由就座亦可设一__位，其他人面对主位，背门而坐如果谈判桌横放，面门的一方为上，应属于客方如果谈判桌竖放，应以进门方向为准，右侧为上，属客方各方的主谈判人员应在自己一方居中而坐，其他人员应依职位高低遵循右高左低原则依次在主谈两侧就坐

多边谈判时，参加者可以自由就座亦可设一__位，其他人面对主位，背门而坐如果谈判桌横放，面门的一方为上，应属于客方如果谈判桌竖放，应以进门方向为准，右侧为上，属客方各方的主谈判人员应在自己一方居中而坐，其他人员应依职位高低遵循右高左低原则依次在主谈两侧就坐

A无理要求 B借题发挥 C釜底抽薪 D适度退让

李鸿章左宗棠曾国藩曾纪泽

优秀的店长零售业的高级采购懂得店面管理的人才经常跳槽的谈判桌上的物流人才

吊筑高台策略抛放低球策略红脸白脸策略走马换将策略

欲速则不达利益和压力并用 谈判桌上人人平等 一定不要先让步

欲速则不达不要企图对方用你的方法看问题利益和压力并用谈判桌上人人平等

应对的话语应对的态度采取的策略交易的时间

无理要求借题发挥釜底抽薪适度退让

谈判桌上座次的安排应以（）为原则。