为使谈判成功和达到预期目的除制定好谈判策略掌握好谈判时机和技巧外还应有足够的-X题卡

中期谈判短期谈判长期谈判超短期谈判

掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

资金准备设备准备合同准备心理准备

选定谈判人员准备好谈判记录了解客房有关情况制定好谈判策略准备好交易预案

防守的上风位防守的下风位进攻的上风位进攻的下风位

谈判对象的广泛性和不确定性合同条款的严密性与准确性谈判条件的原则性与可伸缩性谈判环境的多样性和复杂性

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心理准备物质准备人员准备时间准备

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资金准备设备准备人员准备心理准备

树立正确的谈判意识组成强大的谈判队伍制定可行的谈判方案注重人际关系

谈判室内的座位安排讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任积极地倾听为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。