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消费者需求比较接近 消费者偏好及特点大致相似 消费者对市场营销策略刺激的反应大致相同 消费者对营销方式的要求有较大差别
消费者需要 消费者行为特点 消费者兴趣 消费者认知特点
目前,消费者对于商品的性能、价格等了解越来越透彻,有的消费者对相关产品的熟悉程度甚至超过了其市场业务人员,消费者市场购买正逐渐呈现出专家性的特点 消费者购买行为的形成是一个复杂的过程,消费者需求产生购买动机,而后收集信息做出购买决策,产生购买行为 消费者的购买行为受多重因素影响,消费者购买行为与企业的产品、价格、促销等密切相关,而且与消费者的个性特征也有一定的关系 近年来很多地方的消费者出现了知假买假,索取赔偿的现象,这说明消费者购买行为也具有营利性的特点
人数众多 有独立的购买能力和购买潜力 消费者分布广泛、均匀 对整个市场的需求变化起着重要的影响。
使消费者能买到价廉物美的产品 从生产者或业主到消费者手中的全过程 通过中介帮助消费者了解商品特点和市场特征 使消费者在购房过程能减少顾虑和省却手续麻烦 向消费者转移的产品可以是所有权,也可以是使用权
消费者市场购买具有专家性的特点 消费者购买行为的形成是一个复杂的过程,消费者需求产生购买动机,而后收集信息做出购买决策,产生购买行为 消费者的购买行为受多重因素影响,消费者购买行为与企业的产品、价格、促销等密切相关,而且与消费者的个性特征也有一定的关系 近年来很多地方的消费者出现了知假买假、索取赔偿的现象,这说明消费者购买行为也具有营利性的特点
消费者的需求和消费偏好 产品的特色 市场的特点 竞争对手的特点
每一个需求特点相似的消费者群就是一个细分市场 不同的细分市场中消费者的需求特点都是相似的 不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在着明显差别 不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望都是相似的 属于同一细分市场的消费者,其需求与欲望则非常相似
每一个需求特点相似的消费者群就是一个细分市场 不同的细分市场中消费者的需求特点都是相似的 不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在着明显差别 不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望都是相似的 属于同一细分市场的消费者,其需求与欲望则非常相似