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生命周期短、需求弹性小的高档产品 市场无替代品，市场无强势竞争者 产品需求价格弹性较大，企业有大批量生产和降低成本的能力 产品需求价格弹性较小
产品差异策略 专业化策略 大众营销策略 低成本策略
产品差异策略 专业化策略 大众营销策略 低成本策略
上述几个公司采取的是需求导向的定价策略 上述几个公司采取的是成本导向的定价策略 上述几个公司面临竞争者的强大压力，原有市场占有率不能继续保持，所以采取低价 价值定价法并非只是销售产品的价格比竞争者低，它是对公司经营的一种调整 所定价格体现在消费者强烈的物超所值情绪
竞争企业可能效法最低成本生产者的比较简易或耗资不多的方法，使低成本优势难以长期存在 预料的目标市场上的买主，其偏好和需求可能从专门产品转向比较通用的产品 实行低成本战略，企业必须是该行业中的最低成本者，但如果几个企业同时追求该战略，则会增加行业竞争的激烈程度 竞争者可能采用非价格的差异性的竞争战略相抗衡
"产品价值+竞争者价格"策略 "消费者需求+产品价值"策略 "成本+竞争"策略 "消费者需求+竞争者价格"策略 "成本+消费者需求"策略
预料的目标市场上的买主，其偏好和需求可能从专门产品转向比较通用的产品 实行低成本战略，企业必须是该行业中的最低成本者，但如果几个企业同时追求该战略，则会增加行业竞争的激烈程度 竞争企业可能效法最低成本生产者的比较简易或耗资不多的方法，使低成本优势难以长期存在 竞争者可能采用非价格的差异性的竞争战略相抗衡
竞争企业可能效法最低成本生产者的比较简易或耗资不多的方法，使低成本优势难以长期存在 预料的目标市场上的买主，其偏好和需求可官纵专门产品转向比较通用的产品 实行低成本战略，企业必须是该行业中的最低成本者，但如果几个企业同时追求该战略，则会增加行业竞争的激烈程度 竞争者可能采用非价格的差异性的竞争战略相抗衡
生命周期短、需求弹性小的高档产品 市场无替代品，市场无强势竞争者 需求价格弹性较大，有大批量生产和降低成本的能力 需求价格弹性较小
瞄准较宽的大规模市场的低成本竞争战略 低成本意味着利润，高市场占有率意味着更高的讨价还价能力 低价格构建了进入壁垒 低成本战略可能提高市场占有率
需求导向的定价策略 成本导向的定价策略 面临竞争者的强大压力，原有市场占有率不能继续保持，所以采取低价 所定价格体现在消费者强烈的物超所值情绪 低价销售，不是牺牲质量来降低价格，主要是为了吸引更多的自觉型顾客
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