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在采用集中策略时，只选择一个市场作为目标市场 相对于差异性策略，集中策略风险较小 相对于集中策略，差异性策略成本费用较高 中小银行适合采用集中策略，大中型银行适合采用差异性策略
银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略可以同时并存 银行可以有多种市场定位策略，在某一个时期内银行只能考虑一种定位策略 银行市场定位策略有客户定位策略、产品定位策略、形象定位策略等 形象定位策略是银行的一种整体定位
有利于选择目标市场和制定营销策略 有利于发掘市场机会．开拓新市场 有利于避免市场调研的成本 有利于集中人力、物力投入目标市场
采用集中策略时，只选择一个子市场作为目标市场 相对差异性策略，集中策略风险较小 相对集中策略，差异性策略成本费用较高 中小银行适合采用集中策略，大中型银行适合采用差异性策略
企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润率 选择那些较小和逊色的细分市场，对小企业更加有利 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣
集中策略不需要对市场进行细分 与差异性策略相比，集中策略的风险较小 与差异性策略相比，集中策略的成本费用较高 资源不多的中小银行可以只选择一个子市场作为目标市场
集中策略不需要对市场进行细分 集中策略相对差异性策略风险较小 集中策略相对差异性策略成本费用较高 资源不多的中小银行可以只选择一个子市场作为目标市场
目标市场是指具有共同需求或特征的投资者的集合 目标市场选择策略中的差异性市场营销策略又称“密集型策略” 目标市场的设定可以是一个细分市场，也可能是一系列细分市场 证券公司的目标市场选择是指证券公司在市场细分的基础上，对不同的细分市场进行评估，经过比较和筛选，选定一个或几个细分市场，在其中实施营销计划并获取利润的行为
集中策略是指银行把总市场细分成若干个子市场后，从中选取两个或两个以上子市场作为自己的目标市场，并分别为每一个目标市场设计一个专门的营销组合 市场细分策略主要包括集中策略和差异性策略两种 银行市场细分策略，即通过市场细分选择目标市场的具体对策 差异性策略是指银行把总市场细分成若干个子市场后，从中选取两个或两个以上子市场作为自己的目标市场，并分别为每一个目标市场设计一个专门的营销组合
相对于差异性策略，集中策略风险较小 中小银行适合采用集中策略，大中型银行适合采用差异性策略 在采用集中策略时，只选择一个市场作为目标市场 相对于集中策略，差异性策略成本费用较高
在采用集中策略时，只选择一个市场作为目标市场 相对于差异性策略，集中策略风险较小 相对于集中策略，差异性策略成本费用较高 中小银行适合采用集中策略，大中型银行适合采用差异性策略
在采用集中策略时，只选择一个市场作为目标市场 相对于差异性策略，集中策略风险较小 相对于集中策略，差异性策略成本费用较高 中小银行适合采用集中策略，大中型银行适合采用差异性策略
经济性原则要求所选定的细分市场的营销成本是最低的 若采取差异性策略，银行从细分市场中选取两个或两个以上市场作为目标市场 在进行市场细分时，各考核指标应该是可以量化的 若采取集中策略，银行从细分市场中选取一个作为目标市场
营销人员可以设计单一营销组合直接面对整个市场 其优点在于成本低,操作简单 不考虑各细分市场的差异性，而视为一个统一的整体市场 在竞争激烈的基金销售市场中，优势较为明显
基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题 在价格策略方面，我国的基金销售机构采取的费率结构还比较单一 在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主 在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销
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