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在开发客户的时候，保险代理从业人员应该以客户的实际情况及需求为导向，推荐适当的产品 向客户推荐手续费高的代理销售产品可以实现高收益及高额佣金 当客户拟购买的保险产品不适合客户需要时，保险代理从业人员应主动提示并给予适当的建议 由于保险产品的复杂性和技术性，有些客户会因为不够了解而选择不符合自身情况的产品，这个时候，保险代理从业人员应从维护客户利益出发，主动提醒客户并给予适当的建议，以更好地体现保险的价值
主要进行销售推荐，适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售 主抓柜面产品销售，并配合外联团队做好客户营销维护工作 通过团队间联动开展综合营销 主要配合外联营销人员做好客户关系维护
基于农合机构同客户的现有关系，向客户推荐农合机构的其他产品 针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件地满足单个客户的需要 将所有影响到客户接受农合机构产品的可控因素全部纳入营销范畴的营销策略与方法 使客户从小到大自觉接受银行的营销理念，主动选择适合自己的金融产品
进行销售推荐，适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售 主抓柜面产品销售，并配合外联团队做好客户营销维护工作 开展客户营销 无需承担产品推荐和销售工作
向客户承诺产品收益 根据客户需求推荐适合的产品 提醒客户留意合约中的免责条款 给客户做产品的风险提示
主要进行销售推荐，适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售 主抓柜面产品销售，并配合外联团队做好客户营销维护工作 通过团队间联动开展综合营销 配合外联营销人员做好客户关系维护
客户经理发现客户不习惯使用原有产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务 原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品 为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣 银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议 直接向客户推荐产品，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点
着力推荐对自己奖金有利的产品 详细介绍产品或服务的有利之处与缺陷 以不足以引起客户注意的方式提示免责条款 提供虚假信息
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