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消费者购买动机 消费者购买意图 消费者购买行为 消费者购买习惯
消费者购买的方式 消费者购买实力 消费者的购买意向 消费者购买动机的类型 影响消费者购买动机的因素
生理性购买动机 情绪性购买动机 社会性购买动机 人文性购买动机
市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点 消费者需要产生了消费者的购买动机，而消费者购买动机又引发购买行为 消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性 按照引起动机的需要的差别，消费者的购买动机可以分为生理动机和生理动
目前，消费者对于商品的性能、价格等了解越来越透彻，有的消费者对相关产品的熟悉程度甚至超过了其市场业务人员，消费者市场购买正逐渐呈现出专家性的特点 消费者购买行为的形成是一个复杂的过程，消费者需求产生购买动机，而后收集信息做出购买决策，产生购买行为 消费者的购买行为受多重因素影响，消费者购买行为与企业的产品、价格、促销等密切相关，而且与消费者的个性特征也有一定的关系 近年来很多地方的消费者出现了知假买假，索取赔偿的现象，这说明消费者购买行为也具有营利性的特点
消费者购买动机 消费者购买意图 消费者购买行为 消费者购买习惯
直接说明产品的用处及功能或功能的重要性，激发消费者购买此产品的动机 帮助消费者找出需要购买产品的动机，并将产品与此动机直接联系起来 暗示产品的功能可以成为达到另一种更高层次目标或满足另外一种需要的工具，引起消费者的购买动机 可以使消费者增加对产品的好感 可以使消费者立即下定决心购买此产品
消费者购买房地产商品的数量 消费者的购买动机 消费者的购买意向 影响消费者购买动机的因素
消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要…… 购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要…… 新的需要→消费需要→购买动机→购买行为→需要满足…… 新的需要→购买动机→购买行为→需要满足→消费需要……
市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点 消费者需要产生了消费者的购买动机，而消费者购买动机又引发购买行为 消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性 按照引起动机的需要的差别，消费者的购买动机可以分为生理动机和心理动机
市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点 消费者需要产生了消费者的购买动机，而消费者购买动机又引发购买行为 消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性 按照引启动机的需要的差别，消费者的购买动机可以分为生理动机和心理动机
消费者市场购买具有专家性的特点 消费者购买行为的形成是一个复杂的过程，消费者需求产生购买动机，而后收集信息做出购买决策，产生购买行为 消费者的购买行为受多重因素影响，消费者购买行为与企业的产品、价格、促销等密切相关，而且与消费者的个性特征也有一定的关系 近年来很多地方的消费者出现了知假买假、索取赔偿的现象，这说明消费者购买行为也具有营利性的特点
生理动机 心理动机 既有生理又有心理动机 社会动机
消费者所在的国家或地区 消费者生活方式、个性和购买动机等 消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益 消费者家庭规模及生命周期
生理动机 心理动机 既有生理动机又有心理动机 社会动机
生理动机包括生存动机、安全动机等 与其他动机相比，生理动机产生和存续的时间短 生理动机引起的购买行为具有经常性、习惯性和稳定性等特点 在现代市场中，多数购买行为单纯由生理动机驱使
生理动机 心理动机 既有生理又有心理动机 社会动机
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