所谓市场细分就是按照不同消费者的需求特点购买行为和习惯爱好的差异等因素把消费者整体即整体市场划分为若-X题卡

心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变生活方式细分的尺度是“AIO” 对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合

目标市场市场定位市场细分市场选择

使用方式消费档次消费习惯需求特征

消费者需求消费者偏好消费者动机消费者购买行为

市场细分选择目标市场市场定位营销管理

市场细分是指营销者根据不同消费者在人员特征、需要、利益追求、购买习惯等方面的差异，将整体消费者市场划分为若干不同消费者群的过程所划分出来的每一个消费者群就是一个市场部分或细分市场市场细分和细分市场是完全相同的概念市场细分所指的是对消费者市场进行细分的过程，而细分市场则是这一工作过程的产物或结果

消费者所在的地理位置和地理因素消费者生活方式、个性和购买动机等消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益企业的生产行为

购买行为欲望与需求收入水平偏好

居住地区购买习惯需求特点购买行为

地理变量人口变量文化变量心理变量

选择目标市场市场细分市场定位营销组合

市场集中市场细分市场竞争市场操纵

消费市场分析营销机会分析市场细分目标市场选择

把消费者分为传统型、新潮型、节俭型、奢侈型等不同的消费群把消费者分为都市消费群、小城镇消费群、农村消费群把消费者分为老年男性消费群、中年男性消费群、青年男性消费群把产品分为服装、鞋帽、家电、化妆品、食品等

消费者所在地理区域、待业特征、购买规模、购买行为消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征消费者所在待业购买规模、地理区区域、购实行为消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征

每一个需求特点相似的消费者群就是一个细分市场不同的细分市场中消费者的需求特点都是相似的不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在着明显差别不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望都是相似的属于同一细分市场的消费者，其需求与欲望则非常相似

每一个需求特点相似的消费者群就是一个细分市场不同的细分市场中消费者的需求特点都是相似的不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在着明显差别不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望都是相似的属于同一细分市场的消费者，其需求与欲望则非常相似

所谓市场细分，就是按照不同消费者的需求特点、购买行为和习惯、爱好的差异等因素，把消费者整体（即整体市场）划分为若干个具有相似需求的消费者群体（即细分市场）的过程。