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( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

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降低顾客的期望值,提高产品的实际价值  降低品牌价值,提高顾客的期望值,但不提高产品的实际价值  提高顾客的期望值,同时使产品的实际价值远远超出顾客期望  消除顾客的心理落差,使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当  
非使用价值  实际使用价值  选择价值  存在价值  
求实购买动机  惠顾性购买动机  求廉购买动机  求名购买动机  
降低品牌价值,提高顾客的期望值,但不提高产品的实际使用价值  提高顾客的期望值,同时使产品的实际使用价值远远超出顾客期望  降低顾客的期望值,提高产品的实际使用价值  消除顾客的心理落差,使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当  

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