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根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存 与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场 如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户 联盟定位策略的联盟伙伴能够共享客户资源，实现优势互补 形象定位策略是银行的一种整体定位，即根据银行自身的特点，区别于其他金融机构而设计自身形象，力图通过这种形象获取大众的注意力
实现优势互补 增进沟通、减少纠纷 互利共赢 提高资产收益率
谨慎合作、优势互补 平等合作、互利共赢 以我为主、互利共赢 优势互补、风险共担
及时向目标企业客户资源管理人员说明并购初衷 及时向目标企业客户资源管理人员传递企业愿景 为客户资源管理人员设计完整的激励机制 加强双方高层人员的沟通，加强信任 对并购后企业的人力资源做出全局规划
网点优势 信誉优势 成本优势 服务优势 客户资源优势
以电子银行产品为载体，大力营销传统业务产品 借助全行客户资源和营销能力，在营销传统金融业务的同时要兼顾电子银行渠道产品 充分利用与电子银行互补性强的行业强势客户资源，形成战略联盟 对重要客户、大型客户以及由特殊需求的客户，要采用方案，组建营销团队，编写金融服务方案
根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存 与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场 如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户 联盟定位策略的联盟伙伴能够共享客户资源，实现优势互补 形象定位策略是银行的一种整体定位，即根据银行自身的特点，区别于其他金融机构而设计自身形象，力图通过这种形象获取大众的注意力
客户服务和客户体系建立联盟 节点企业松散联盟 利益共享、风险共担的合作联 盟 节点企业间诚信合作的联盟
相对而言，股权式战略联盟更强调企业间的协调与默契 组成战略联盟的企业之间不属于行政隶属关系 通过战略联盟可以实现资源共享、优势互补 可以通过建立合作信任的联盟关系来实现战略联盟的管控
有些银行发行的校园卡，在设计上体现出活泼的风格，以迎合年轻客户群体，这体现了客户定位策略的思想 客户定位策略是目前各家银行使用较多的一种定位策略 银行产品具有同质性,因此产品定位策略无法提高收益 联盟定位策略。使共赢的联盟伙伴能够共享客户资源，可以增强竞争能力
有利于双方节约资源，实现资源优化配置 能够避免双方经济出现波动 能够保持双方市场的物价稳定 有利于提高我国科技实力，增加国际竞争力
以双方共赢为基础 以合作双方优势互补为基础 以提供更好的服务标准为基准 以满足客户的需求为基础
联合利用、 风险共担、 利益共享、 优势互补的 联合创新、 技术互助、 利益共享、 风险共担的 联合开发、 优势互补、 利益共享、 风险共担的 利益共享、 风险共担、 互助开发、 优势互补的
实现对价值流的优化配置 促进各个企业和部门之间的协同合作 为了给顾客提供满意的产品和服务 使得各节点企业实现优势互补和资源共享，共生出更强的整体核心竞争能力和竞争优势
建立公平的利益分配机制 实现优势互补 实现增值服务 资源整合
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