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赞助商的资金实力 赞助活动的知名度与品牌效应 宣传媒介日益多元化 活动经营方式日益商业化
从容型竞争者 选择型竞争者 随机型竞争者 强劲型竞争者
赞助商是否有闲散的资金 赞助商对组展方的印象 赞助商是否认可展览会的影响力 赞助商决策人与组展方的关系
赞助商的开发-前期调研-赞助建议书推销-与赞助商谈判确定赞助事宜 前期调研-赞助商开发-赞助建议书推销-与赞助商谈判确定赞助事宜 前期调研-赞助建议书推销-赞助商开发-与赞助商谈判确定赞助事宜 前期调研-与赞助商谈判确定赞助事宜-赞助建议书推销-赞助商开发
赞助商通过交易所得 赞助商通过零售所得 张贴在附属物上的标志 张贴在现场的标志
根据其他赞助商推荐 对企业发布的财务信息进行分析 参阅赞助者的年度报告来提高对赞助者的了解 关注某企业曾经赞助过类似活动
获得销售机会 有助于赞助商迅速进入特定目标市场 树立或提高企业或品牌形象 从特定生活方式角度理解产品的特征
知道谁是目标赞助商 哪些人有可能会赞助 目标赞助商的分布 对整个潜在赞助商市场进行全面的了解
会展项目的历史说明 会展项目管理公司的资源状况说明 赞助商的赞助历史 赞助的展期条款
社会公开方式 社会定向方式 内部公开方式 内部定向方式
传播方式、沟通方式和接待形式 资金筹集、赞助商洽、冠名权 邀请单位、赞助商洽 区间划分、展位招商
赞助活动的知名度 赞助活动的品牌效应 赞助商的赞助愿望 赞助商数量的多少
传播方式、沟通方式和接待形式 资金筹集、赞助商洽、冠名权 邀请单位、赞助商洽 区间划分、展位招商
从容型竞争者 选择型竞争者 强劲型竞争者 随机型竞争者