使企业拥有进入各种市场的潜力-X题卡

世界市场的需要企业潜力根据市场潜力大小对世界各市场排序运输费用目标市场购买者行为

进入市场的障碍市场潜力现有企业的反应程度产业生命周期买方及卖方集中度

目标市场应有足够的需求量目标市场应是企业有能力进入的目标市场应保证企业的利润最大化目标市场应是进入退出无障碍的目标市场应是最有发展潜力的

成长型市场成熟型市场进攻型市场机会型市场

进入市场的障碍市场潜力现有企业的反应程度产业生命周期买方及卖方集中度

市场领先者战略市场挑战者战略跟随竞争者市场战略市场补缺者战略

企业拥有的资源和能力能满足服务特定目标市场的需要企业可以通过集中化战略建立起的竞争优势构筑一定的进入该目标市场的壁垒企业所集中化的目标市场相对来说也足够大，而且具有较高的稳定性或一定的增长潜力企业产品面向的市场很难进行市场细分

市场领先者战略市场挑战者战略跟随竞争者战略市场补缺者战略

有一定规模和发展潜力符合企业目标和能力市场结构有吸引力竞争对手很多的

目标市场符合消费发展趋势，具有强大市场潜力集中全力向对手的弱项发动进攻本企业具备领先进入的条件和能力要进入的市场必须有利于创造企业的营销特色

消费者的未满足需求消费动机市场细分融资来源

目标市场还有很大的需求潜力目标市场未被竞争者完全垄断企业具备进入市场的条件和与竞争对手相抗衡的营销能力出现新的消费趋势并形成新的消费者群

世界市场的需要企业潜力根据市场潜力大小对世界各市场排序运输费用目标市场购买者行为

目标市场未被竞争者完全垄断目标市场还有很大的需求潜力出现新的消费趋势并形成新的消费者群企业具备进入市场的条件和与竞争对手相抗衡的营销能力

进入市场的障碍退出壁垒市场潜力现有企业的反应程度竞争压力

该市场具有足够的规模和购买力，以便能从中获利；该市场有成长潜力，以便企业进一步发展；该市场对主要的竞争者不具有吸引力；企业拥有足够的技能和资源，可以有效地为该市场服务；企业能够靠已建立的顾客信誉，保卫自身地位，对抗主要竞争者的进攻。

次价值潜在价值价值当前价值

（）使企业拥有进入各种市场的潜力。