商务谈判是一个连续的过程，国际通行的APRAM模式中，M表示（）。

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商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择商务谈判有着一定的利益界限商务谈判应尽可能的实现科学性

商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程商务谈判有着一定的利益界限商务谈判应尽可能的实现科学性判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

针对性预测性风险性艺术性

一旦把谈判当成战争，必然要一战到底，不能放弃。谈判其实是一个双方协商的过程。谈判其实是一个双方辩论的过程。谈判就争吵，必须分出高下。

势均商务谈判策略优势商务谈判策略劣势商务谈判策略动态商务谈判策略

针对性预测性风险性艺术性

以经济利益为目的是一个零和博弈的过程以价格作为谈判的核心讲求谈判的经济效益

是一个循序渐进的过程谈判的程序是活动的根据按时间顺序安排在谈判前拟定

针对性预谋性艺术性公开性

纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

摸底阶段报价阶段磋商阶段开局阶段